消费者说服知识激活后产生的消极反应在很多研究中得到证明，抗辩理论认为，当消费者觉察到操纵意图时，会感受到自身的自由遭受威胁，出于保护自己不受影响的心理，消费者会进行抗辩。脱离效应也可以解释这一现象，即当人们感知到信息的说服意图时，他们会从正在进行的互动中脱离出来 : 从说服信息中分心，或者对说服者所说的内容打折扣。这种防御机制导致人们将注意力从说服信息部分转移开来。

　　遗留效应可以解释说服知识激活后的负面效应多大程度上会影响次要来源，例如媒体、第二方广告商等。遗留效应指的是意义在品牌和其他实体之间进行转移，这些其他实体本质上是品牌意义和联想的次要来源，可能包括其他品牌、人、地点和事物等，例如 Wei 等人（2008）[6] 的研究表明当消费者面对广播节目中的嵌入式广告时，说服知识激活后的负面评价不仅适用于品牌，还会延伸到主持人、节目和电台等次要来源。

　　虽然说服知识激活后的负面效应被更多探究，但是研究也表明了正面效应的可能性，联想转移、溢出效应和兴奋转移理论对此做出了理论解释。

　　联想转移可能会降低由说服知识激活引起的消极态度的优先级。联想学习是态度从一种刺激转移到另一种刺激的过程。当个体曝露于隐蔽性强的广告时，也会发生类似的联想转移。尽管消费者有可能激活说服知识，引发说服应对行为，但无条件刺激也有可能产生无条件反应，这种影响可能会超过由于说服知识激活而导致的广告怀疑和消极态度，例如在广告游戏中，对于游戏的积极体验可能会转移到对广告的反应中去（Evans 和 Park，2015[23]）。溢出效应表明，环境的愉悦效应会延续到嵌入其中的商业信息。因此，商业信息受益于与环境相关的积极体验。同样，兴奋转移理论指出，一个物体引起的评价或感觉可以转移到另一个物体。在广告游戏的情况中，游戏的正面评价可能会被转移或错误地归因于嵌入的品牌（Reijmersdal 等，2012[7]）。

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　　说服知识研究的问题与挑战

　　现有的说服知识研究使我们看到了消费者利用说服知识进行市场参与以及与营销者进行博弈的可能性。然而需要清楚的是迄今为止的研究只开发了说服知识理论较小一部分的潜力 (Campbell 和 Kirmani ,2008[24])，该理论在应用过程中仍然存在着很多值得探讨的问题，此次研究主要从说服知识激活后的效果以及说服知识测量两个角度展开。

　　4.1 说服知识激活后效果——控制是否等同于抵制

　　Friestad 和 Wright [1] 提出说服知识理论时认为说服知识激活后的后果是“控制”来自说服的影响，而在后来的应用过程中说服知识激活逐渐和负面效果画上等号。这样先入为主的观点可能会使研究者忽视对复杂情景的思考以及忽略消费者的主动性，越来越多的学者也考虑到了说服知识激活带来的多种结果。