真正顶尖的高手一定是多面手，不仅销售做的好，而且营销动作做的也是相当不错。也许你会好奇，销售和营销不是一回事吗？事实上，销售和营销有着本质上的区别，只不过很多人把它给搞混了。

　　那么营销和销售的本质区别是什么？到底哪一个更重要？如果想要提升销售业绩，到底该怎么做呢？

　　这篇文章，我站在一个销售人的角度去做一下解析，帮助你厘清思路，找到业绩增长的方法。

　　1 第一个被忽略的公式

　　我们大部分销售伙伴忽视了这个公式，即销售/营销=销售所需付出的努力

　　从这个公式中我们可以看出，你多做一点营销动作，那么你的销售动作就会相对轻松一些。

　　做营销其实就是在做品牌宣传，就是让你的客户提前了解你的产品，是在宏观层面上的宣传布局。

　　而做销售更多的是针对一个客户或者一笔生意，更多的是跟客户沟通一些微观层面的内容。

　　营销是吸引客户来找你合作，而销售是主动去开发客户。客户来找你，你的成交自然就会相对容易一些，而你去主动联系客户，相对来说，成交就会难一些。

　　同样的一款产品，为什么有的公司的产品更好卖？很多时候就是差在品牌营销上。

　　举例，当我进入到字节跳动商业化团队以后，我真正感受到了强大品牌对于销售成交的那种影响。有的时候你根本不需要说太多，只需要跟客户讲清楚基本的要点，基本上就能成交了。

　　为什么？因为公司的品牌营销做得足够多、足够好，给到客户的信任感足够强，这样就为你跟客户成交节省了很多的时间。

　　所以，想要销售谈单更容易，那么就要加大品牌营销力度。相反，如果你不去做或很少做品牌营销，那么你的销售成交动作就会比较吃力，这就是为什么大公司的产品比小公司的产品更好卖。

　　作为销售，你要多花一些时间在营销上，而不只是在销售谈单上下功夫。做好营销动作，可以让你事半功倍。

　　2 第二个关键的公式

　　你一定要记住这个公式，销售*营销=业绩结果

　　举例，你投入销售的时间是10分，而营销是1分，那么业绩结果等于10分；而你只需要把营销投入加到2分，你的业绩结果就变成了20分，直接差了2倍。

　　再比如，你投入营销的时间提高到2分，你的销售投入时间缩短到5分，那么业绩结果也等于10分。同样的业绩结果，你会发现，如果营销动作多做一点点，你的销售动作就会容易很多。

　　如果你投入销售的时间是10分，但营销是0分，也就是说你一点市场营销动作都没有做，那么成交客户的难度一定巨大无比，得到的结果几乎等于0。

　　所以，你在选择工作的时候，尽可能选择品牌知名度大的公司，否则你的销售工作很辛苦不说，而且结果也不会太好。