线上推广，线下体验与服务，这是当下企业电商“云店+实体店+服务”的运作模式。当然，也有依托平台直接面对顾客的纯电商或微商。

　　可线上推广如何引流，线下如何更好地链接线上，彼此相得益彰，实现产品的有效动销？是企业提升销量，尤其是节假日营销需要重点研究的课题。

　　动销，就要放下姿态，保持主动

　　除非，你与顾客能够近距离接触，或者通过各种媒体、线上推广活跃在顾客面前，让顾客知道你在卖什么产品，做什么促销活动，或者说有什么样的好处可以跟顾客分享，否则，你就必须要主动发掘顾客，招揽顾客，放下架子、丢下面子，大胆“表白”——你能给顾客带来哪些最大化的利益，或提供更多的让渡价值，从而让顾客倾心于你。

　　某著名餐饮企业，扫码关注点餐，就成为了企业的会员。在企业的小程序上，不断发布新菜品、套餐优惠、消费券等信息。还定期通过发送短信，不断地提醒顾客：“亲，赠您一张85折优惠券（满100元可用，最高立减30元），有效期30天，部分商品可用，在小程序优惠券查看，拒收请回复R”。这其实是在主动提醒顾客。如顾客对此促销信息感兴趣，就会前去消费。即使无动于衷，也是一种互动与宣传，何乐而不为？

　　在当今“熬冬天”的当口，企业应该摈弃“清高”，要俯下身子，以客户为本，主动去寻找、联络顾客，真正去做一些顾客喜欢的促销活动或增值服务，让顾客青睐于你，钟情于你。

　　有一家社区生鲜超市，在同行纷纷倒闭、转行之下，依然保持着充足的客流，生意红红火火。店老板的做法是：每次顾客买完东西在收银台结账时，就会主动提出加顾客好友，这样可以便宜五块钱。越来越多的顾客，就成了他的微信好友。然后，他便建立生鲜优惠社群，每天发布一些特惠信息。比如，傍晚时，在群里推送：今天黄瓜没有售完，可以三折卖出。不仅很快卖完了剩余产品，而且还暗示每天卖的水果、蔬菜都很新鲜，取得顾客的好感。他还采取提前订货打折制。比如，有一批青萝卜即将到货，提前预定可以打七折，大家纷纷下单。他既把握了进货量，又让利了顾客，可谓皆大欢喜。他还每天在群里随机发红包，抢到金额最大的五个人，在店内购买任何商品，都可以打八折。店家既保持了与顾客的良好互动，避免了僵尸群，又增进了与顾客的感情，增强了顾客对店家的粘性。

　　有同行，没同利。只要方向正确，只要你主动，机会随时就有可能降临。与其坐以待“币”，不如主动出击。主动“折腾”，说不定就会闯出一片新天地。

　　动销，请给顾客一个理由

　　动销，就要给顾客一个理由，即因何而买？这个理由有很多种。