整合营销的最终目的是“要向消费者发出同一个声音”。“同一个声音”，我们上一小节已经提到了，就是为品牌及产品提炼出的最核心的诉求主张。但是，要怎么“发出”呢？

企业可以将传播渠道、传播方式及资源做整合，做出相匹配的增长方案、投放策略、广告创意方案等等。这些都属于整合营销的范畴。

整合营销，顾名思义重点在于【整合】。要拥有【整合】的能力，至少理解两点：道与术。

整合营销的【道】

整合营销的【道】在乎于了解各个传播载体及方式的规律和规则。

规则从来不是一成不变的，特别是互联网传播渠道。国内主流的内容社交平台的平台功能和规则，几乎是每隔一段时间就会发生变化。

以字节跳动为例，早在2018年前就开始布局文旅，即使在口罩三年期间，抖音始终在修炼内功，积累了大量的内容创作者。同时，它与美团、携程、同程等第三方合作，通过内嵌小程序实现闭环交易。

2022年3月，抖音上线【抖音来客】，在此之前本地商家的推广可以直接通过【本地推】做投放即可，操作和审核要求都相对简单，甚至现在难申请的营地类商家在当时也很好过白名单。

但是，自从去年年底，抖音开始成立酒旅事业部，高调入局本地生活+酒旅赛道。商家审核愈发严格，入驻条件也更为苛刻。

就拿旅行社商家来说，笔者所得知的国内旅行社要在疫情开放后入住抖音。要求每月流水做到100万，并且直播不少于20场。做出境游的旅行社，还必须是特别邀请。

就笔者近几年的观察，可以发现这些平台的审核机制愈发严格、完善，同时营销工具及玩法也越来越丰富多样。

正所谓：没上过手术台的外科医生，拿着刀都害怕。企业管理人员和执行于一线的策划人员都需要保持一颗长期学习的心，不能把“我不会，我不懂”、“你是专业的”的屁话挂在嘴边。

多花点心思，沉下心来去学习吧。若是连管理者不了解渠道的特性和规则，更别谈能看得懂或写出什么好的整合营销方案了。

整合营销的【术】

说到整合营销的【术】，也就是方式。在大众传播领域，业内有两种主流的做法：

一种是“广告+营销”。

企业把产品功能、服务价值、品牌信息制作成广告，然后给媒体或平台付费投放，对消费者进行曝光和说服。

例如，我们常看到的电视广告、搜索时跳出来的H5长图或官网、社交媒体投放的硬广等等，都属于此类。

这种打法的优点是可以有效地控制预算和评估投放效果，因为在市场没有出现政策调整或恶意竞争等问题时，投放成本是比较稳定的，企业可以直接获得意向客户的联系方式，而后交给销售进一步跟进。

但是，这种打法也有缺点：难以破圈传播。上文也有提到，这届消费者每天接收的广告太多了，品牌想单纯依靠单向曝光的产品硬广去吸引消费者越来越困难。