抓出这个核心卖点，通过各种媒体、渠道的宣传投放，让消费者接收到信息，促发他们的购买行为。

如果宣传中的诉求主张不能让客户眼前一亮的话，那么必将影响整个传播过程中的转化效果。让我们来看看一个近期的手机宣发案例：【苹果】与【华为】。

2023年9月，苹果公司与华为同期发布了新款的旗舰手机，分别是iPhone 15机型和Mate 60 Pro。虽然都在同一个月发布新品，但是二者的宣传策略完全不一致。

iPhone 15系列的宣传策略

苹果选择突出材质，强调iPhone 15机型使用了钛金属，坚固轻盈，Pro得真材实料。

因此，苹果新机型的宣传物料基本跟材质相关，引起了大量网友的吐槽：苹果是不是没有新科技了？这广告也太像燃气灶广告啦！

华为Mate 60系列的宣传策略

在宣传阶段，【Mate 60】主打3个产品能力作为主要卖点：

①北斗卫星通话：纵横山海，畅联九霄

②超可靠玄武架构：第二代昆仑玻璃、超坚韧玄武机身、超耐用锦纤材质

③全焦段超清影像：风驰闪拍，长焦微距

其中，北斗卫星通话是这次宣传的亮点。手机最重要的功能就是即时通讯，试问谁不想拥有一台信号强劲的手机呢？更何况它还可以在飞机上，或者是偏远地区也能接收到信号。

作者写到这里，时间已经到10月底了。距离这两款手机的发布，差不多快两个月过去，我们也能看到这两款产品在市场上的表现，是否受到消费者的青睐。

【苹果】iPhone15机型的2023年第三季度情况

10月23日，iPhone15全系价格暴跌冲上热搜第一，即使是热度较高的iPhone15 Pro和iPhone 15 Pro Max，最高也降价了两千元。

据counterpoint数据统计，2023年第三季度苹果手机销量同比下滑9%，市场份额为16%，去年同期为17%。

【华为】Mate 60系列的2023年第三季度情况

据Counterpoint报告现实，得益于新推出的Mate 60系列（搭载麒麟9000S SoC芯片），华为第三季度手机销量同比增长37%。

截止至10月31日，Mate 60系列及华为折叠屏X5手机在各大电商渠道仍是一机难求的状态。就目前华为新款手机的热度来看，两个月内热度难以下降（PS：我也没抢到X5啊！）。

这个案例的结果已经显而易见，华为手机一机难求，国内手机市占率重回第一；苹果手机跌破发行价，仍难以阻止市占率下跌的局面。

其实，苹果和华为在中国市场都具备不错的口碑，也都有属于自己的忠诚用户群体，甚至根据往年的数据来看，苹果的市占率应该是远远超越华为，产品的科技水平也互有长板。