但是，在宣传方向上，二者走了完全不同的两条路，导致结果的不同。

作者认为，苹果走了小路，而华为走的是大道。为什么这么说呢？

从产品角度分析，手机产品是科技类产品。它承载着公众对即时通讯、社交娱乐、财务管理、影音摄影等多项实用性的功能需要。

从用户角度分析，动则大千、上万元的手机产品也是一份身份的象征。愿意购买高端手机的人群是具备购买力的，并且追求技术创新的消费者群体。

因此，对于这类消费者来说，产品的核心属性在于使用时的综合体验。他们更愿意为创新的技术支付金钱，也就是科技感。当然，产品的质感也属于综合体验中的一环，消费者当然愿意购买更加新潮、质感更好的产品了。

不过，质感是消费者的一种主观判断，千人千面。每家厂商都会提到自家旗舰手机的材质，对于中国的消费者来说，这已经是司空见惯、习以为常的事情了。

选择【钛金属】作为宣传卖点的苹果明显高估了材质对于销量的增幅。这就是笔者所说的，它选择了小路，选择错了宣传的方向。

最终，导致了营销和渠道费用的大幅提升，旗舰产品的价格破发……为此，苹果正在消磨原有积累下来的品牌力，又不得不承受着策略错误带来的致命结果。

重要的事情再重复一遍：市场推广就像是与客户谈恋爱，先有“一见钟情”的心动，才有“了解彼此”的可能，最终收获双向奔赴的“爱情”。

（2）整合传播传播的制定

产品确定宣传点和目标后，就要考虑如何将之传播出去。只有宣传出去的品牌，才能被称之为品牌。

品牌是存在于消费者心中，并非是展架上的文字。当消费者不认识你的时候，当然更不清楚你所精心设计的品牌架构。所以，再高大上的品牌愿景和使命，没有办法将之传播出去，也不过是空中楼阁、经营者的自嗨罢了。

但是，传播是要投入资源的，没有一家企业敢说自己的营销推广费用是无限的。另一方面，企业要做传播，可以选择方式和渠道实在太多了。

以信息流广告投放为例，国内的主流平台就有腾讯广点通、头条巨量引擎、小红书聚光平台、快手磁力引擎、百度基木鱼…若是算上电商平台推广、公关媒体宣传、各种种草及直播达人，单是线上的宣传渠道就已经数不胜数了。

没有足够的专业能力，光是挑选渠道，就够让人一脸懵了。

如何在营销周期内，利用有限的营销资源，制定合理的传播组合策略，实现预期的传播效果。这就要求营销人员和管理者具备【整合营销】的能力和思维了。

空手在《整合品牌传播：如何做传播》文中曾写过这么一番话：企业营销的核心工作是运作信息流，能够触达消费者的所有节点都是品牌传播的渠道，因此企业不管是研发产品、制定价格、开发渠道、传播推广都要有传播思维，要向消费者发出同一个声音。