1、如何做战略？

　　战略，是全局谋划实现全局目标的思考。是选择做什么，不做什么，重点做什么。通过STV模型来拆解，公司战略S、公司策略T和公司价值V。

　　公司战略，由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成；选择做那个市场的哪个人群？通过什么渠道去做，是战略上的思考。

　　公司策略，由差异化、营销组合、销售三个要素构成；避开锋芒的竞争策略，通过独有的营销达成销售指标。

　　公司价值，由品牌、服务、流程构成。品牌能让产品溢价，通过独有的服务流程，去强化、放大品牌价值。

　　通过归纳分析，数据化的洞察，模型思考，跨行业、跨品类的思考去找到自己的优势赛道。

　　2、如何做品牌？

　　品牌，是多路径让用户了解你，信任你，到最终中意偏好你。品牌的终极，是降低用户的选择成本，增加用户的信任成本。

　　关于了解：要做不同，具有辨识度的超级符号。让用户给你贴标签，贴靠谱的标签，就是增加了解的开始。

　　关于信任：通过品牌的各个细节，让用户感知到你的产品、品牌靠谱，买你不上当，不会被坑，就像口碑零食胖东来。

　　关于偏好：非你不买，哪怕你比竞品贵点，就是中意你。买你有里子，品质过硬；买你很开心，情绪拉满；买你有面子，身份彰显。

　　这也是产品3种价值的延伸，从商品价值到情绪价值，到最终资产、身份价值。

　　3、如何做产品？

　　产品是4P营销里的第一环，是基于战略下商业交易的起点。深度理解竞争，并洞察商业机会，清晰的描述顾客画像，哪类人群在什么场景下什么频次的选择、使用你的产品？

　　进行新品上市传播策略，利用新老渠道完成产品的铺市动销回购等增长设置。做产品涉及到定价，常见的定价策略有3种。

　　成本定价，基于产品成本赚取利润，透明；

　　同行定价，市场热销竞品定价策略，进攻；

　　标的定价，放大解决问题，解决用户需求的点，自己建立标准。

　　第一种，是产品功能价值；第二种，对于产品情绪竞争价值；第三种，是产品资产社会功能价值。

　　做产品是全套组合拳，从需求到价值转化，从产品定位到市场定位，再到传播定位。产品定位解决3件事情：对谁而言，我是什么，给你什么三个问题。比如，新生儿、没有激素的霜，解决湿疹的问题。

　　站在用户视角思考产品，用户心理驱动力：你的产品，到底跟我有什么关系？而不是说“我是谁，我多么的厉害”。

　　产品价值是什么？一切没有让消费者感知到的价值，都是“伪价值”。

　　4、如何做渠道？

　　渠道，是增加用户和产品接触，购买的触点。渠道经营的本质，是在渠道中圈最多经销商，圈最好的经销商销售，并与他们建立起利益共同体。