踏实和美梦，看似一真一幻，而两类情绪的共同底色，都是应对不确定性环境的反应：要么寻找真实世界里让人踏实的确定性，要么索性躲入虚构的环境中做一个确定的美梦。

蕴藏的营销密码

向下的踏实：做个人 IP、小微生意或者是体验经济，想为人们打造踏实感，密码是 "低成本" 和 "人情味 "，前者指参与成本（参与精力、付出代价、消费成本）低，后者指提供一种朴素实在的、被关怀和照顾的感觉。这些，是人们恐慌「向下滑落」时，能接住我们生活和情绪的力量。

向上的美梦：和现实抽离越远，越富有吸引力，在内容创造、内容营销或服务体验里，不妨大胆造梦，其中关键是呈现人们隐秘而强烈的心愿——成为一次 " 主角 "，无论是天降好运、被强者选中、还是在场景中短暂体验光环。

二、计较和大方

现在的生活可以妥协

未来的自己值得企盼

谈及今年业绩逆势向好的公司，离不开它的名字——拼多多。

2023 年第二季度，拼多多营收 522.807 亿元，同比大增 66.3%，净利润 131 亿元，同比增长 47 %。什么概念呢？对比几家主要电商企业的财报，单季度营收个位数增速是常态，稍微好一些的情况才只有 10% 出头。

拼多多业绩大涨，核心原因大家都懂 " 全民开启精打细算模式，日常消费开始货比三家，而拼多多通过各种补贴，没那么多花里胡哨的促销活动，直接满足了大家对低价商品的需求。

看上去，我们对自己的生活开销，越来越斤斤计较。无论是用拼多多下单、跨区存款还是选择提前还房贷。但，也有与之相反的情况。

我们看两个行业：

一是医美，从 A 股上市公司今年的半年报来看，医美继续 " 高歌猛进 "。*ST 美谷，爱美客，华熙生物与锦波生物四家上市医美龙头企业，合计实现营收 55.53 亿元，同比增长 17.57%，净利润 14.56 亿元，同比增长 42.86%。

第二是今年暑期大火的研学营、夏令营。这类消费价格不菲，" 一般来说，相比于同类旅行团，研学营的价格要高出 30% — 50% 左右，有些甚至更高。" 据携程数据统计，2023 年研学暑期订单量同比增长超 30 倍。

无论是医美还是研学营，都是非刚需、高价的消费品。人们为什么心甘情愿一掷千金呢？

原因在于，尽管对现实斤斤计较，但面对 "买下一个美好未来" 的诱惑，人们的兴趣和意愿更加强烈了。未来一定比现在好，是多数人心底的隐秘企盼，当消费中有投资自我、投资未来的意味——无论是自己变美、孩子变强还是生活变好，都令人无法抗拒，愿意一掷千金。