2.销售交易：我

错误——

我们进行销售交易，时常想到的是，怎样卖给他？好像销售对象和客户是最后的决定者。当我们买卖失败，通常的说法是：他不买我的产品，或是：我这个产品不能卖!

你多想一下，真实的情况是：买卖供求，就谈判的条件因素，一般无非是产品功能质量、价格、服务、供求和需要等等，在综合了所有因素后，如果一开始双方的差距在30-40%以外，那基本上是不会谈（除非很急很笨），如果谈，那不是谈，是大压小，是偷，是吃。当双方都看到了条件差距在10-20%以内，就有得谈，开始谈，想认真谈（为了一己的利益，这次不把对方当真不成）。如果对方（潜在客户）愿意花时间坐在你前面，开始认真与你谈，你想谈成，是不是很容易？10-20%差距而已。一般来说，两方愿意接近和出手，都想做买卖，而最后要能谈成，心里都有个二一添作五的打算，那么你说，最后谈不成，差距是多少？5-10%而已。 你这一分钟想卖，把条件降低5-10%，不就马上成交签字交货，是不是很简单？ 最后谈不成，真相是你“不想卖”，“不能卖”。你有条件本事，就满足对方的条件，或低过对方要求的条件出卖。不就马上成交，对吗？

正确——

明白了，生意人想卖东西，真相通常不是人家不买，是你不卖！是你不能卖！是你的货品不够竞争，你不能卖！卖了就亏本。

那怎样办？我没钱赚，怎样叫做生意？答案是回公司先做好管理—认真、专业、严谨、稳重的做管理，把人、货、钱、时样样管好，提升企业的运营效益，质优客敬钱通时准员工爱，本身有能力把销售和交易的条件降低后还有钱赚，我们就叫这做企业的“竞争优势”。

3. 管理：我

错误——

一位管理人，每天进入办公室，总会觉察到很多事务进度不如意，项目不达标，员工工作效率低，生产力低，部门规章制度混乱，团队合作松散等等。做主管的，一下子就很容易认为是下属员工的问题，对着这种情况，他们最经常说的是：我请你来是做什么？我请你来工作，现在工作做错了，自然是你错！ 是员工错！是下属错！

表面看来，这种说法好像是蛮合理和合逻辑的，但细心想一下，实际上又不是。管理人请进来就是管理，每天作出千百个判断和决策，现在部门项目运营效益低，员工不作为，制度缺效益，项目未达标，那是谁聘请这些员工进来工作？又是谁每天管理着这些员工工作？最后又是谁留着这些没有生产效益的员工在企业内，继续消耗企业的资源，破坏企业的生产而没有及时辞退和进行改革重组？