导读

　　经营是做正确的事，眼睛向外，目的是提高效益；管理是正确地做事，眼睛向内，目的是提高效率。今天这个时代，不是管理不重要，而是经营更重要。利润是经营出来的，财务只是对利润的真实归纳。定价即经营，定价就是定生死。

　　经营与管理

　　经营与管理不同。管理是正确地做事，主要目的是提高效率；经营是做正确的事，主要目的是提高效益。随着技术进步、竞争加剧，今天企业面临的不确定性越来越高，做好企业既需要卓越的管理能力、高超的治理水平，也需要出色的经营能力、有效的赢利手段。

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　　从经营到管理

　　1．经营是做正确的事，眼睛向外，目的是提高效益；管理是正确地做事，眼睛向内，目的是提高效率。经营关乎开源，即如何多赚钱，在市场中汲取“三桶水”；而管理主要是节流，即如何少花钱。

　　2．传统管理的效能在减弱。在这样一个时代，企业要赢利，面对的最大问题就是创新、市场和环境不确定性，而解决这些问题需要的是经营能力。

　　3．管理是经营活动的一个子项，重点在于解决成本问题，成本降低会增加利润，但如果经营出现失误，即使管理能做到零成本，企业也不见得会盈利。

　　4．做企业的主要任务是面向市场，发现需求，选择销售策略，创新技术，细分产品，为顾客创造价值，从而占领市场，取得利润。

　　5．今天做企业需要在不确定中做出选择，选择技术路线，选择市场策略，选择价格策略，选择商业模式等，经营能力变得极为重要。

　　6．如果思想还停留在管理上，不在经营上下功夫，就会出大问题。对企业来说，过度的管理无法弥补经营的失误。

　　7．今天这个时代，不是管理不重要，而是经营更重要。尤其是企业主要领导者应该更重视经营，学会把管理工作下移给部下。

　　8．企业内部的主要矛盾已由单纯的管理问题逐步转为如何应对外界环境变化和技术进步的经营问题。

　　9．企业领导人首先是一个经营者，必须是经营的行家里手。经营能力是企业家的核心能力。赚到钱的不见得都是好的经营者，但赚不到钱的一定不是好的经营者。

　　10．作为一把手可以把管理工作全部授权下去，但经营层面要了如指掌，如市场工作，不能只听销售人员汇报，要真正在市场一线，坐镇经营，关心盈利。

　　11．我不提倡企业一把手一天到晚泡在车间里，一把手要眼睛向外，把企业经营做好，让企业赚到钱。

　　12．成长为有效的经营者，这主要体现在五个方面：一是正确选择，二是有效创新，三是资源整合，四是创造价值，五是共享机制。

　　13．今天的企业经营，既包括产品经营，也包括资本运营。不上市，企业最重要的是创造利润，上了市，企业既要创造利润，又要重视市值管理，为投资者创造价值。