一个设备可能只能代表一个场景，而用户行为是多元立体的，品牌想要真正做好用户洞察就需要打通设备与设备之间的数据孤岛，跨屏的数据才能构成更完整的用户画像。跨屏营销的底层逻辑就是以人为本，在不同媒体上，不同消费者个体，采用个性化的营销策略，从而使品牌在信息制定、传递方式和时间上与目标受众的特性相匹配。

　　比如在个人场景中，手机屏承载了个人最大部分的信息收集，品牌就可以利用负一屏渗透进用户的工作、学习、休闲等日常生活。

　　加班晚8点之后，小米手机里的眼霜就变成了“加班不加黑眼圈”；下午茶时间，卤味零食“解馋美食就位，打工不会太累”的广告定时投放在负一屏；在周末，对有孩家庭投放“来长隆，放开玩”；在考试期间，对学生投放“助您考试一啡冲天”。

　　有效的广告就是能精准贴合用户情绪，能满足用户需求的广告。

　　在运动健康场景，品牌可以把视觉广告投放在表盘上，提到一个提示作用，也可以借助手机屏幕，定制个性打卡活动激发用户参与感，沉淀品牌好感度。这正好对应了健康生活方式人群对健康标签和陪伴感的强需求。

　　在生活场景，品牌借助智能小家电进行的创意营销也有不错的效果。比如，百事可乐就把广告打在了TOKIT厨几AI料理机上。外观上看有百度的视觉logo，软件里深度定制了“独家百事模式”+“十大创意菜谱”。再辅助社媒传播、电商上线，以及小米生态下的一系列曝光，通过小米达到了现象级传播效果。

　　线下购物场景也是小米独特的优势，同样能帮助品牌进行人群渗透，小米之家虽然被调侃是“小学生网吧”，但这背后反应的正是小米线下场景对用户的吸引力。目前小米之家已经突破了1.4万家，覆盖一到六线城市核心商圈。

　　此前，小米之家对暗号送雪糕的活动，也引爆了全网关注，给伊利冰工厂带来了一波超级曝光。小米本身就具有品牌效应，有粘性十足的米粉群体，以及辐射很广的路人盘，一些出其不意的campaign，对品牌来说可能就是一次成功的以小博大。

　　03.结语

　　总的来说，无论是大屏营销还是借助智能终端营销，品牌重点关注的都应该是设备背后的人。

　　就像Morketing采访小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭时，他所说的那样：“我始终觉得品牌应该以消费者为原点，认真地洞察，研究消费者的需求，服务好消费者，然后做好你的产品，要有独特性，差异化。同时，建立自己的品牌力，品牌精神。”

　　中国依旧有巨大的人口红利只要洞察、找准、匹配消费者需求仍然有巨大的市场机会。“真正强大的品牌，不是追逐短期的风口，而是能够在长期的实践中，找到与用户共鸣的节奏。”这正是小米商业营销一以贯之、坚持不懈的理念。