中国经济靠内循环、内卷是没有出路的 , 中国企业必须走出去 , 提升全球竞争力 , 这就涉及到企业出海，我们的国际市场战略到底是什么？因为现在整个国际市场环境不友好 , 在倒逼中国企业必须要出海。那我们的出海战略是什么？我们的市场策略与拓展策略到底是什么？等等，这些都是需要我们思考的。

　　现在很多行业大家都在内卷，打价格战 , 行业的集中化在加速 , 真正一个行业就剩下两到三家头部企业的时候，价格一定是稳定的，平均利润率一定是稳定的，绝对不会像现在中国的所有行业都在互掐。内卷就是因为太分散，集中度不够，没有产业领袖。当真正做到像通讯行业，主要剩下华为、中兴通讯两家的时候，那这两家就都赚钱，江湖地位也都确定下来了。现在华为也把中兴通讯作为友军，不作为竞争对手了。一个产业的集中度一定是越来越高，你能不能真正成为稳定的前三名，成为胜者？前三名市场占有率达到 60%，这行业就成熟了，基本上大家都不打了，现在打得厉害，就是因为市场过度分散，还不成熟。

　　营销组织与营销网络系统的命题

　　营销组织与营销网络系统这个命题，涉及到营销的组织架构，是按对象分、产品分还是矩阵覆盖？在未来，营销平台与最小作战单元即分布式的业务经营单元模式将是全球的一种主流模式。那么，我们将来要构建一个什么样的组织平台？集团平台和营销平台应如何构建？哪些资源需要集中配置？哪些资源要充分下放？

　　总的来讲，上升集团总部的资源配置和赋能能力，下沉一线的集成作战能力，这是全球的发展趋势。那么从集团总部的角度来讲，将来几项能力是必须要集中的：一是战略资源的集中配置能力；二是专业赋能能力；三是风险控制能力；四是战略协同能力。这四大能力是将来不管在哪个层级上都要去发育的，然后一线是按照业务流程，提高集成作战能力。

关于铁三角，美军在上世纪 80 年代末 90 年代初就进行了多个维度的重大改革，包括信息化、集成化、数字化以及单兵作战能力等。

　　首先，组织扁平化。撤掉四个层级，变为混成旅、混成营、混成班，管理层级不需要那么多。

　　第二，跨界融合。过去海军是海军，空军是空军，陆军是陆军，美军把海陆空一体化，打破了海陆空的专业局限，实现混合立体作战。一个混成队伍里面既有海军，又有空军，又有陆军。

　　第三，军政养兵，军令用兵，建立两大流程。军政养兵平台要建立养兵系统，军令用兵要形成一线集成作战。所谓以客户为中心的流程化组织，是美军先发起的，后来 IBM 向美军学习才建立的流程化组织，后来华为也学流程化组织。因此，真正要做铁三角，要做平台化组织，提高一线作战单元的集成作战能力，就必须进行流程再造。如果一个组织没有以客户为中心的流程化再造，还是官本位，官大一级压死人，就没法在一线按照流程来集权。