如果不是“双减”，很多企业都不会将教育硬件作为主攻方向。

猿辅导、作业帮、高途等热门在线教育公司，前些年拿到了大量的风险投资，光是在2020年，中国K12在线教育行业一级市场的融资额度超过500亿元。这些公司的员工人数巅峰期普遍在三四万人。

热钱涌入，商战四起。当时的在线教育大战一点不输当年的团购大战、打车大战、外卖大战。最疯狂的时期，猿辅导在信息流平台一天就能烧掉3000万元广告费。电梯间到处都是在线教育公司的广告，分众传媒的江南春躲在被窝里都能笑出声来。

而教育硬件的市场需求这么多年一直不温不火，最畅销的品类每年也就在数百万量级。而且硬件和做教育培训和平台，逻辑不太一样，硬件的研发周期长，风险高，利润还薄。这些在线教育平台融了这么多钱，光靠硬件是不可能支撑起如此高的估值。

但最大的变量出现在了2021年7月，“双减”政策落地，商业逻辑发生了重大改变，这些在线教培企业赖以生存的空间基本就消失了。

双减对几家头部的在线教育公司影响很大。新东方把全新的课桌椅都拿去做慈善了，俞敏洪一度哽咽。高途本来在北京有十几处办公地点，现在只剩下一处，创始人陈向东一年内头发白了大半。

关关难过，关关得过。大家开始八仙过海，寻找第二增长曲线。

当时基本是三条路线：第一条是转型做素质教育、职业教育和成人教育，这条赛道切换逻辑上也说得通，毕竟还是在教培赛道，典型的是高途；第二条是搞直播带货，这些老师都是优质资产，能讲课自然也能卖货，新东方在线是做得最成功的一家，好未来也做了尝试；第三条路就是做教育硬件，这也是目前最普遍的转型路线。

K12教培市场不在了，但家长对优质教育资源的需求还在。以前不擅长或者看不上的教育硬件成了全村的希望。

用腾讯教育副总裁陆昀的话说，“对转型的K12教育企业来说，不管这个生意是不是一个长久生意，但短期内是一个好生意。”而且，做硬件和做培训虽然底层逻辑不同，但都有个共同点——容易变现，培训都是预收款，C端硬件也是卖一台收一台。

市场需求也开始激发，在疫情上网课的需求叠加“双减”政策的推动下，学习平板的销量翻了十倍，各大品牌一度供货紧张。有道当时为了解决词典笔芯片的断供难题，几位高管飞到深圳，跟供应商一天三顿酒，就是为了让对方相信有道“不会死，不会跳票”。

其实，在线教育平台开始做硬件的时间都不算晚，在2017年左右都有涉猎，但基本是玩票性质，浅尝则止。陈向东说得很实在，“高途过去七八年一直在做数字产品，只是因为在线直播课业务做得太大被遮蔽，现在主赛道没法做了，就要在这里投入资源。”