当然，和十几年前的同质化竞争不同的是，现在各家都在开拓全新的学习品类，以此来做差异化竞争。除了基本都在做的学习机，有道的明星产品是词典笔，作业帮有打印机和AI学习桌，猿辅导则是学练机，字节跳动和好未来都做了AI学习灯，小度甚至做了学习手机。

2020年，步步高、优学派和读书郎能占到学习平板市场一半的份额，但随着这些新势力的入场，原有的教育硬件格局正在被打破。2023年前五个月，京东电商平台学习机占有率的排名依次是小度、科大讯飞、好记星和步步高。而随着猿辅导、作业帮等品牌的纷纷入局，战局依然未定。

04 AI时代的巨头战争

外界一直诟病，教育硬件低配高价。相比于普通的平板，学生平板的配置往往落后了一两代，但价格却遥遥领先。

其实，普通的平板有很多商业变现的路径，除了硬件本身，还可以内置App，有广告和互联网服务能赚钱，而教育硬件主要就是学习，用的也是封闭的系统，相当于卖硬件的同时，也把里面的课程一次性卖给了学生。甚至之前很多企业都是买课程送硬件。

在一定程度上，教育硬件卖的不是硬件，卖的是里面的资源。所以，内容成了消费者衡量教育硬件非常核心的一环。好未来是个非常典型的例子，今年2月好未来正式发布了首款学习机，相比于其他几家已经晚了不少，但依然畅销。其中一个关键是，好未来在硬件上加入了学而思的学习内容、学习方法和学习服务。凭借着当年在线下教培市场积累的口碑，很多鸡娃的家长都认这个招牌，尤其是在好未来起家的数学培训上。

想当年，电子词典厂商经常面临被教材公司和出版社起诉的窘境。其中光北京仁爱教育研究所就先后与好记星等学习机厂商打了100多场官司。仅2006年7月，北京中院就受理了60多起电子词典侵权案。安徽庐江消协更是发布了1号警示，提醒消费者注意学习机的盗版、不同步现象。

相比于传统的教育硬件厂商，现在的在线教育公司不仅财力雄厚，花重金买内容，各大出版社都乐于与他们合作，而且在线教育企业自身也有很深的内容积累。

更难的日子还在后面，随着教育硬件本身并没有太多博弈的空间，现在大家都打出了AI甚至大模型的标签，强调精准学习和个性化学习，进入了真正要学习效果的阶段。

这也是在线教育平台所鼓吹的方向，他们不仅资金充裕，也积累了海量的用户和数据，这为AI和大模型的应用打下了基础。

有道推出了“子曰”大模型，并基于此开发了六大应用场景。好未来自研了数学大模型MathGPT，以数学领域的解题和讲题算法为核心。讯飞有星火大模型，小度有百度的文心一言大模型加持。