以前的教育硬件基本都是一个圈子里的人，靠着万变不离其宗的打法，靠着广告营销和线下渠道建设，瓜分了这个体量并不庞大的赛道。随着在线教育公司的跑步进场，市场的需求正在被激发，教育硬件的旧势力正在瓦解，而新的“野蛮人”正在加速市场的洗牌。

01 游戏才是主角

1994年，在湘西永顺做农机生意的宿运金从商场专柜，买回一台当年风靡全国的小霸王学习机。两年前，他辞去了档案馆的铁饭碗，下海经商，手头上总算宽裕了一些。

这是他给儿子宿华的礼物。宿华那年刚满12岁，即将小学升初中。在教育资源匮乏的湘西小城，成龙当年的一句“望子成龙小霸王”击中了无数家长柔软的心房。

与大多数人把学习机当成游戏机不同，宿华打小就聪明，玩了一段时间游戏后，感到有些厌倦的宿华在翻看小霸王的说明书时，发现里面还有编程功能。他马上请他的父亲买来编程教材，在小霸王上自学。经过一年的自学，这位后来的快手创始人在小霸王学习机上敲出了自己人生的第一行代码。

小霸王的带头人段永平估计也没有想到，这款让他一战成名的产品，会真的有人将其用于学习，甚至用于编程。

段永平之前也是在体制内，浙大毕业后分配到了北京电子管厂。他比宿华的父亲更早下海，只身一人从沙尘漫天的北京来到靓仔遍地的广东，跑到一家年亏损200万的小厂应聘当厂长。这家小厂最早是做电器的，后来做游戏机还得感谢日本的任天堂。上世纪80年代，任天堂发布的“红白游戏机”风靡全球，但进口红白机价格昂贵，买得起的人非富即贵。

需求旺盛，但供给却不畅，这给段永平留下了足够多的时间差。段永平组织团队搞了个山寨版，正版卖一千多，他只卖两三百，在那个版权和专利意识还非常薄弱的年代，任天堂也没有了脾气。几年时间，小霸王这家濒临倒闭的企业，靠着游戏机摇身一变，公司资产达到了数亿元。

但如果一直坚持游戏机的产品定位，小霸王估计很快就会成为家长们围剿的对象。电子游戏在当年无异于洪水猛兽，人送外号“电子海洛因”，属于资本主义的糖衣炮弹。甚至在2000年前后，国家还专门出台文件，禁止游戏进口，这纸禁令直到2014年才彻底被废除。

段永平非常聪明，他在原本游戏机的基础上，增加一个键盘和学习卡带，利用电视作为显示屏，然后贴上电脑学习机的标签。一款家长们痛恨的游戏机，就这么摇身一变成了家长们趋之若鹜的学习机。在当年的外包装上，小霸王给自己贴的标签是中英文电脑学习机，可以练习电脑打字，绝口不提游戏二字。下面甚至还有一行字，写的是：全国中小学计算机教育研究中心特别推荐。