宋志平表示，过去许多企业围绕着多元化做，像华润、韩国现代都做得不做，但能做成多元化的企业少而又少，绝大部分是走专业化的道路。所以，很多企业进行整理的第一件事，就是业务规核化，这点很重要。

　　2．创新有效化。宋志平表示，创新是企业经营的一个核心，增加我们的竞争力和活力。但是，创新是极具风险的一件事。在创新上很重要的，就是要有效、有目的和有质量的创新，不要脑子一热就进行创新，而是一个有目的的创新。创新有方法，有模式。

　　3．市场细分化。为什么讲市场细分呢？宋志平提到，今天很多企业产品都过剩了，过剩怎么办？很多人问要不要转行，但宋志平会对他们说“是转型，不是转行。”

　　“除非这个行业彻底地消失了。比如像水泥，一年我们还卖24亿吨，这么大的一个市场，只是说过剩了35%，你转到另一个行，另一个行里可能过剩40%，你怎么办？你还不熟悉。”

　　那如何在原来的行业里、在过剩，甚至经济下行的情况下，还能够取得效益？办法只有一个，进行市场细分，产品细分。

　　比如，中国建材做水泥是怎么市场细分呢？它做了45个核心利润区，围绕着地级市能够有定价实力、话语权，而不是在全国各地都有话语权。

　　再比如，北京建材卖石膏板，石膏板很简单，但是他能卖到全国市场占有率60%。它怎么做的？品牌细分。高端的一个龙牌去占领，中低端的有泰三牌去占领。龙牌只有三四亿平方米，但是卖得很贵，高端的都会用它；中端的泰三牌能卖十几亿平方米，封住了所有的低端竞争者。这一打法便是在产品上进行了细分。

　　比如，曹德旺做玻璃，玻璃行业有建筑玻璃、汽车玻璃、光伏玻璃、电子玻璃、光学玻璃很多，曹德旺只做一个玻璃，汽车玻璃，就做到了全球市场占有率33%，中国市场占有率超过60%。

　　比如，佛山的海天味业，专做酱油，但是酱油它做了100多个品种；法国的面包做得好，它的面粉有上百种；日本的水泥做得好，它的特种水泥有上百种。所以，一定要去细分，同时弄清楚用什么细分？一定要用技术创新、转型升级去细分，打造出这个细分领域的头部企业。

　　4．价值最优化。这里边涉及到几个核心概念，一是合理的定价至关重要。“我们企业做了产品，多少钱卖给大家？大家说市场有客观的给我们定出来。市场从来也不客观。所以，做企业，不能被动地去适应定价，而是要主动地掌握定价权。这个至关重要。”宋志平说。

　　为此，宋志平提出“价本利”。什么叫“价本利”？过去是“量本利”，就是产品通过大规模生产，降低每个产品单位的固定费用，从而降低成本。但是，如果你生产20万辆汽车，虽然成本会低，但是10万辆汽车你能卖，20万辆汽车得有一半堆在库了，不但没降低成本，还占用了大量的流动资金。这个时候“量本利”失效了。这时，就要“价本利”，要稳定价格，降低成本，取得利润，能保量就保量，保不了量适当的减量都行。