长期学习的能力
不断修炼专业技能
中国房地产政策一年一变,客户需求不断在改变,去年有效果的营销,今天可能就不灵了。一般的营销总看天吃饭,优秀的营销总会持续不断地学习,紧跟时代的步伐,并且不断学以致用,将学到的变成个人的能力。
要保持安全感,必须在专业能力上,不断修炼升级。
首先,营销总必须是全能型选手。
很多的营销总能力比较单一,比如策划升上来的销售和渠道不太精通,销售升上来的不太懂策划和推广,做渠道的不懂得讲故事。
但是,营销总属于专业干部,不是纯管理干部。营销总要获得更大的发展空间,在三条专业线上都要超过专业经理,任何一个领域出现问题,营销总都要在那个领域内给下级补强,不留短板。
其次,保持知识的更新,紧跟行业前沿。
明源君认识某集团营销总,每年要飞几十个城市,每到一个城市都回专门抽出时间去看盘,一年下来看过的项目有100多个。全国各地的优秀项目有哪些创新的做法,有哪些新的趋势,各地的市场和客户有哪些特点,都有自己的心得。
这样的营销总,不管是换公司,还是换城市,各种类型的项目都不陌生,自然不缺安全感。
第三,加强跨专业思考的能力。
在行业的大运营浪潮下,每个部门都不再孤立存在,而是要充分交圈,共同为项目利润负责。跨专业的知识和思维,将越来越重要。