其实也是，再好的方式方法，再好的方案策略，如果不能落地执行，那当然是没有用的。唯有落地执行，才能带来相应的价值。

老板关心销售指标和利润，营销总监关心销售目标和达成

因为要对企业发展负责，对自己和股东负责，因此老板面对销售部门，关心销售指标的科学设定，关心销售利润的高低。而由于要对销售目标的达成负责，对销售团队的表现和大家的收入负责，营销总监当然更关心销售目标的设定和达成可能。

销售目标和利润VS销售目标和达成，这两者之间区别在哪里呢？区别就在于老板看的是整体指标的设定是不是适合企业发展需要，销售利润的形成是不是合乎企业经营状况的要求；而营销总监所看的，当然是销售目标是不是很合理，自己的团队达成是不是有相应的保证。

因为双方关心的内容不一致，所以在这方面时常会出现一些小矛盾。

营销总监显得很正直，而老板则显得很狡猾

我N多年前在某酒企做营销总监时，我们要打造的一个样板市场中，当时一共有五家在争夺餐饮阵地。竞争激烈，我想的是需要尽快训练出我们销售人员，尤其是女导购员的专业性，而老板想的不是这个。他说，你那个想法，是以后的事。现在最重要的就两个字：“人才”。别的酒企在这个市场中不是靠那些能力强的销售和女导购员吗？咱们梳理一下，看看他们有多少厉害的角色，然后一一拉拢过来，给这些人更好的待遇，更多的提成。一旦我们有了这些人才而对手没有了，我就不信这个市场争不下来。

—— 瞧，还是老板手腕厉害啊！

同样，在进行产品定价时，营销总监会从竞争的实际出发，从市场角度出发给出合理化建议，提出来应该比对手的产品价格高多少还是低多少；而老板所想的则不是这样的。老板想的是：怎么设定价格，才能让对手更难受，才能让对手生不如死，宁可现在不赚钱，也要先把竞争对手拉下马。他会思前想后，看自己能承受多久的不赚钱还能维持，他就du竞争对手不敢或不愿这么做。

—— 瞧，还是老板心狠手辣啊！

营销总监总想正大光明地赢，老板则在想其他门道

我们做营销总监的，往往都想的是正常的途径，正常的手段，正常的策略，而老板们想的，则往往是一举拿下的、不择手段的办法。我们想战胜竞争对手，而老板们则想着消灭竞争对手。谁叫人家是老板呢？

有一次，作为营销总监的我设计了一套自认为水平比较高的营销策略方案拿给老板。老板看了，说是还不错。但是，他已经在我们主要的竞争对手那里安排了卧底。而且几个卧底已经工作了两三个月。根据卧底得来的消息，我的方案还需要做大的调整，因为只有做了老板所要求的调整，才能最大化地对竞争对手带来损失，同时给我们带来意想不到的收益。这叫什么，在老板看来，这就叫知彼知己，百战百胜。