对方很好奇，以为我对行业数据掌握详尽，其实，我什么都不知道，只是根据常理来判断，我问他几个问题：一大家是不是都认为光伏行业是朝阳产业；二是这个行业是不是很赚钱；三是公司是不是什么都没有，买来设备，招到人就可以大把大把赚钱。他说是，我马上问他，会发生什么？一定会发生很多资本涌入这个行业，过段时间，一定会产能过剩，后来果然如此。其实只要我们掌握了关键事实，然后按照常理去判断，一定会得出相对正确的结论。

　　我再举一个例子，当公司要发展新业务，一定要派将军型人物过去，假如，将一个大山头的“将军”派过去，但这是一个还没有收入的业务，那么，这位将军的收入应该怎么定？按照常理去想，一定会的出较为正确的做法。包括现在的一些新事物，所谓的生态战略、数字化转型等等，按照常理去思考，就没有那么神秘，恰恰是那些讲的大家都听不懂，觉得玄而又玄的，那一定是自己都没搞明白，或者就是一个骗子。

　　4.管理要回归到基本套路。管理还是有专业性的，就是经过实践检验过的成熟“套路”。不管是什么样的企业，都需要这个套路，管理没有做好，恰恰是基本的套路没有做扎实。所谓基本讨论就是那些基本的管理理论与方法论，比如目标管理、PDCA循环、绩效管理体系等等，阳光下没有新鲜事，所谓的新模式、新概念，只不过是以不同的个性或角度进行演绎而已。

　　而且很多根本就没有得到实践的检验。成功的实践才是最靠谱的管理理论。当然，我不是反对创新，而是反对为了博眼球，凸显高人一等或高大上，甚至违背常理的理论表演。

　　“套路”没有神秘的，不能把它做扎实、做出效果来，有些是因为没能始终如一的坚持，或者是没有理解“套路”背后的本质逻辑，从而导致一些基本点没有做到位。前面讲的很多就是这个问题。

　　5.基本不变与千变万化。管理的框架有一致性的东西，导向有一致性的东西，常理有一致性的东西，套路也有一致性的东西，这些都是不变的。那么，变化的东西是什么？是不同的战略意图和现实问题，导致在基本不变的前提下，产生了千变万化。战略意图不一样，做法就不一样；面对的现实问题不一样，做法也不一样。

　　比如如何有效地进行文化建设，也是困惑很多企业的问题。要做好文化建设，需要记住一句话——企业文化是企业做业务的方式，和业务是一张皮。理解了这一点，很多困惑就会引刃而解。

　　比方讲，企业现实中存在的一些问题，阻碍了打胜仗，阻碍了战略目标的实现。那么这些问题是怎么产生的？一定是我们的行动产生的，而行动和观念是一体两面，有什么样的行动就有什么样的观念。