消费者对所感兴趣的产品已经“角色确认”，那消费者就会或多或少参与“角色实践”的过程，因为已经具备了与角色“同呼吸共命运”的思想动力。对自我角色的体验是消费者消费行为的基本目的之一。“百事可乐——新—代的选择”，通过广告词里所描绘的“新一代”，从信仰和价值观上塑造了百事可乐的社会角色形象——实际上是一个象征性代表美国新价值观念的“社会品牌形象”。

　　角色营销案例：蓝精伶——快乐生活传递者

　　网络时代以及移动互联时代的快速发展使消费者在媒体接触习惯以及产品推广接受度等方面均发生了翻天覆地的变化，如何利用新媒体打响一个新的鸡尾酒品牌？

　　我们相信这是所有第一次听说与接触过蓝精伶品牌的人所发出的疑问：“蓝精伶”=“蓝精灵”？因此，我们认为就用“蓝精伶”=“蓝精灵”这一积极正面的品牌联想，这是与冰锐、锐澳品牌之间最大的差异化。

　　蓝精伶鸡尾酒作为一款主要在夜场渠道销售的产品，无论是售卖场合的氛围营造还是影视电视剧中潜移默化的宣传，都使得品牌本身富有时尚、朦胧、性感、暧昧的特征与调性。

　　产品的主力消费人群是都市年轻潮流的“80后”“90后”，他们富有个性、爱自嘲、不跟随，自由独立、不迷信权威，在媒体接触习惯方面，他们几乎从不看电视，网络尤其是微博、微信朋友圈等新媒体成为其与外界沟通的重要渠道和工具。根据这一特点，我们塑造蓝精伶的快乐形象，作为我们角色营销引爆新媒体的主要策略！

　　蓝精灵的消费者（学生及年轻白领等）在学习及工作压力之余，约三五好友选择进入KTV等夜场，他们的消费动机就是暂时脱离白天的环境，抛开一切束缚释放压力，追求欢乐与开心。基于此，我们选择将蓝精伶塑造为一种创造快乐、传播快乐的蓝精灵家族，这与产品名蓝精灵给人的自然联想不谋而合，诉求一种快乐就要High起来的品牌主张，摒弃烦恼与苦闷，释放压力，享受快乐。

　　我们策略性有步骤地在线上传播推广：

　　第一步，通过微信、微博、交友论坛及百度、贴吧等年轻消费群体经常使用的社交新媒体及网络渠道进行广泛的人气预热，实现人气聚集与关注的目的。

　　第二步，对话题进行解密，带出蓝精伶新产品将在光棍节上市的劲爆消息，实现产品销售。

　　第三步，持续性地话题炒作与推广，形成二次发酵，保持并延长新品上市后的热度，带动产品持续销售。

　　采纳经过数月来与蓝精伶紧密而周详的合作，为蓝精伶鸡尾酒品牌确立的快乐生活传播者品牌定位及快乐蓝精灵品牌形象深入人心，并被市场和消费者广泛接受与认可，品牌知名度与美誉度大幅提升。