B站up主创作的核心就是年轻化、趣味化且灵魂化，方便参与到品牌活动，营造愉快的沟通环境，并且能够达到这种所谓恰饭的环境，这些都是以内容作为出发点的传播，而不是以平台品牌创作者作为传播。

4.用户思维的特点

在短视频中，你创造的每一条短视频要去匹配用户的心理需求。

就像我们刚刚开始谈恋爱的时候，往往会隐藏内心深处的核心诉求，很怕因为一旦表达出真实需求，对方会觉得你没有内涵。

用户往往对需求是掩盖的，甚至于用户自己都不知道自己的需求是什么。

因此你必须要具备了解用户需求的能力，这个需求并不是用户用嘴表达出来的，而是用生理反应构建出的转发、点击和互动。

我们要站在用户的角度构建话题。

假如你是做医美行业的，你要形成用户的反流量思维，发现哪些医美不该做；假如你是做房车行业的，你要构建旅行中房车生活的美好，构建的是那种向往，而不是车本身。

发掘到用户真正的刚性需求痛点，聚焦用户的营销产品和用户的需求，形成用户自发的互助动作。

5.品牌及私域流量直播技巧

① 公域流量与私域流量的直播区分

直播是我们短视频中的重要工具，也是短视频中提升加粉效率的核心工具。

流量主要分两种，一种是公域流量，指的是平台级的流量，另一种是私域流量，是品牌自有的客户群，包括微信视频号等等。

私域流量通常基于社群，基于原有的客户群。引流靠公域改变心智，然后公域转私域，通过私域流量留存的客户产生变现。

② 私域流量池的闭环

首先用户产生了成交才能进入到社群，所以在电商直播中，我们通常都会用一些非常低单价的商品来促成用户的第一次成交，这就是为了达成用户的全覆盖形成高变现的转化。

只有成交才能加入社群，才能形成后期的二次或者三次成交以及用户的行为的裂变。

加入社群后进行二次私域直播，进而形成二次乃至三次的客户销售，这就是一个完整的私域流量池的闭环搭建。

③ “公转私”的过程与技巧

在公域直播中要不停地对自己的私域平台加以裂变和推荐，比如现在抖音和快手都出现了自己的粉丝群，也是在避免你把抖音和快手的流量转向微信，而微信也出了视频号，帮你用更好的状态和方法拓展朋友圈，形成对私域客户的全覆盖。

微信是典型的私域，但对于视频号而言，是私域中带有公域。

抖音快手是典型的公域，而抖音快手中的粉丝群又成为了公域中的私域，未来各大短视频平台中，公私的特质会变得逐渐的模糊，甚至会慢慢地打通。

抖音会去做私域，视频号和微信会去做相对的公域。

虽然抖音还是以公域为主，视频号还是以私域为主，只不过他们穿插交集的地带会变得越来越多。所以这个时候我们要注意公私结合。