显然，对于固定客户和行业，谁能在栏目上、选题上、设计上、政策上给以认真研究对待，谁就一定会事半功倍，赢得自己杂志稳定的创收渠道。

（四）构建复合型平台

《今日中国》是一本历史悠久的外宣刊物，其诸多语种的优势在国内独一无二。按说大集团公司在选择对外宣传时理应主动选择《今日中国》，但是恰恰相反。这是因为国内权威媒体实在太多了，认真进行自我营销的媒体实在太多了，而国外的媒体也不会落空。 这就告诉我们,广告经营中不出点“奇招”，不营造点“由头”，实在不能吸引客户的投放欲望。

近年来，《今日中国》尝试以活动吸引客户，带动广告的跟进，制造了经营“短、平、快”的提升点。

中央电视台的经营跳跃也是通过行业论坛和行业开发来完成的。针对有爆发性增长可能的行业和前景广阔的新行业，提供策略性支持和传播支持，主动参与到行业扩张中去，推动行业健康发展。现在，中央电视台召开广告推广会或者研讨会已经非常频繁，并且建立了非常庞大的客户数据服务系统。

要想把广告经营的蛋糕做大，应该有一系列得力的举措。比如，用一些切合市场的选题策划和广告经营互动，以此带动广告经营和客户的互动，使外宣媒体既有一定的稳定客户，也有一定数量跟进客户，既实现在广告支柱行业稳定的盈利，也能有其他行业上的斩获。 实践证明，对于不同于其他媒体的外宣杂志来说，广告的经营空间需要多方位营造，就广告谈广告，很容易走入广告经营的窄胡同，而多层次、多方位的突破，拓展广告的经营平台，才会把握更多的商机。

构筑多媒体的运营平台是今后传统媒体战略发展的必由之路，对于单个媒体来说，更需要巧妙构建它自己的复合平台。

三、外宣杂志历史性的机遇

有数据显示，预计到2008年，中国将成为仅次于美国的全球第二大广告市场。

经过50多年的发展，中国的老外宣杂志进入了一个“拐点”：一方面存在着巨大的发展空间和无限可能；另一方面，就必须实现从发展战略到操作样式的重大转型。

外宣杂志在我国的传媒史上曾经几度辉煌，但近年来，独资、外资、新媒体的迅速崛起，使之在市场竞争中腹背受敌。

但是，潜力还在，优势尚存：外杂志有着几十年的发行渠道和读者群，有外国专家和顶尖人才精湛的语言功底，有着老外宣品牌的先入为主和权威性。

随着中国在世界各领域地位的提高，中国各城市国际活动的频繁展开，外国旅游者的增多，以及越来越多的外资企业投资中国和2008年奥运会的临近，对外宣杂志来说，面临着历史性的发展机遇和挑战。

改变机制，理顺思路大胆创新，应该是外宣杂志广告经营的“助长剂”。只有掌握和运用市场规律，把握市场脉搏，在市场化运作中才能占领主动，在竞争中取胜，才能实现真正意义上的科学可持续的发展。这对外宣杂志非常重要，且刻不容缓。