有很多有技术门槛的科技型产品，营销效果都不好。主要还是产品思维太重，不太善于把产品卖点，转化成客户买点。

还是那句话：客户并不需要你的产品，客户需要的是解决他的问题。

所以，针对科技型产品的营销，必须要注意：营销不是卖货，而是解决客户的问题，特别是解决某个场景下的客户痛点。场景，是产品与需求的媒介。这是很多科技型企业，是严重缺失的。

10. 大健康营销

我们中老年人越来越多，有钱有闲，针对健康与锻炼的意识，远超以前中老年人。

包括年轻人，化妆品、保健品都开始主打抗初老了。

大健康营销，核心就是成分党、配方党、场景党、功效党。整个社会共谋，把益生菌、玻尿酸、多钛、膳食纤维、低糖低脂低卡等商业概念做深做透，形成一个波段爆发式的范围经济。

未来十年，我们面临着诸多不确定性，而大健康营销，是为数不多的，可以预见的确定性之一。

大健康不是只讲滋补、营养，涵盖面非常广泛，包括家居、服装、心理、生活方式等几乎涵盖了消费的方方面面。

这时，就给我们提出了很多有意思的课题：比如，很多滋补品是有品类无品牌；很多营养品是有原料无成品价值感；很多高级原料在终端无超额溢价；很多大健康的生活方式，客户没有支付意愿，等等。

还需要特别提醒的是：大健康营销，千万要关注视频号中老年购买能力和流量红利。

四、小结

我们总结了市场营销十大趋势，沿着三个维度：

互联网思维，本质是品牌网感化和渠道网络化。

商业思维，本质是客户注意力和体感、口碑传播的强化。

客户思维，本质是客户认知成本相对比较低的教育路径。

营销，是体系化、多变量、长周期的一项资产。

好的营销，会让销售变得多余。

好的营销战略，会让营销动作变得简单。

再补一句：

快，不一定是好；而好，一定是快。