企业可以选择五种营销观念（除了第五种）作为营销导向。而第五种营销观念，应该贯彻到企业的日常经营中。

1.生产观念

生产观念的思考逻辑是，消费者更愿意购买价格低廉的产品。这种营销观念背后的经营策略是：集中资源以提高产品的生产效率和分销效率，目的是让消费者能方便快捷地买到廉价的产品。小米公司前期的营销导向，就是生产观念。小米利用自己的研发设计能力，设计出性能优异、质量可靠的产品；利用规模效应获得产品的成本优势；利用电商渠道，提高分销的能力和效率。不过，后来的小米面临增长压力、业绩压力，不得不把更多的资源和精力投入到高端产品上，在进攻高端市场的同时，几乎整个产品线的价位也在水涨船高。虽然有句话说：便宜没好货。这都是那些奸商坑蒙消费者的结果。但是，如果你能制造出一种品质优良、价格低廉的产品，市场一定会热烈欢迎你的。当然，如果低价策略是像某些巨头一样，通过低价把竞争对手灭掉，垄断市场和获得市场定价权之后，就开始收割消费者，这万万不可。最近，刘强东给高管的一封邮件，很有启发意义，核心内容是这样的：低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基，如果把我们零售业务客户体验三要素:价格、品质和服务归结的话，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。低价策略的背后，应该有企业的经营系统做支撑，经营系统能支撑得起长期可持续的低价，那低价就成了你的竞争优势。

2.产品观念

产品观念的思考逻辑是，消费者更愿意购买那些高品质、高性能的创新性产品，制造商的营销导向是，生产更好的产品。不可否认，很多高端产品，确实都具备这些特征。但是，采用这个营销观念，有可能误入歧途，如果盲目追求产品的高品质、高性能，可能的结果是：其一，企业将过多的精力和资源投入到产品的改进和创新，却忽略了顾客的实际需求，其二，产品品质和性能过剩，超出顾客的实际需求，导致产品的生命周期进程加快，其三，中低端市场被竞争对手抢占。不过，很多以产品观念作为营销导向的企业，都会同时加强品牌的建设和服务的完善，因为仅有高品质、高性能，如果在品牌和服务上有短板，一样难以获得溢价。

3.推销观念

推销观念，也就是销售观念，这种观念认为，购买者不会主动或者足额购买企业的产品，除非企业采取积极的推销和促销策略。以这种观念作为营销导向，企业经营者目标是把产品推销出去，而不是与顾客建立长期的客户关系，也不是为了满足顾客的需求或解决顾客的问题。这种营销导向是最违背市场营销本质的。彼得·德鲁克说过， 营销的目的是让销售变得多余。我发现很多小企业，尤其是那些业绩不佳的企业，采用的都是这种营销导向，他们拼命推销、说服客户买单，但他们从来没有想过，应该花时间精力了解市场和顾客；应该对产品或服务进行改进，应该对品牌建设进行适当的投入等。