在中小制药企业的药品过程中，销售费用通常包含了销售人员的工资、电话费、招待费、广告宣传费、推广服务费，以及销售相关的其他费用等，同时不少销售人员在费用支出时未开具相应的票据，导致企业财务报销环节中往往此类费用开支过大。所以需要通过加强相关销售费用票据管理，要求所有费用都应凭票据据实报销。另外，对于比重较大的推广服务费，应该加强对推广服务商资质、资金实力、公司规模、人员从业经验的审核，并根据月初预算、月底根据提供的相应证据链进行的结算单进行结算，已经发生但未取得费用发票的，应根据结算单予以计提，对于推广服务费的支付则应符合推广协议相关规定。单笔合同资金回笼情况，按一定比例采用月度预核算、全年总决算的方式进行分段核定，同时要求相关票据齐全。
由于中小制药企业融资难度较大的问题，对企业自身发展造成制约和限制，这也是中小型企业难以快速发展的主要原因之一，同时也增加了财务管理难度，并对内部控制成效造成不利影响，因此为了有效保障制药企业的可持续长远发展，需要对企业融资渠道进行拓展，使资金紧缺的问题得以有效缓解。另外，金融融资作为制药企业获得资金的最直接途径，中小制药企业需要从管理、经营及生产等环节入手，对财务管理风险加强控制，提高药品质量和安全性，规范市场销售行为，使企业制药水平及信用度不断提升，通过企业良好经营状态，以及社会形象的塑造，使企业自身市场竞争力及市场发展潜力增强，从而能够从更多渠道获取资金投入，使融资难度大的问题得以改善。
在实际企业财务管理工作中，需要保证财务系统的稳定运行，以及财务管理工作的顺利开展，在此基础上，对市场销售范围不断拓展，使销售业绩不断提升，现金流能够持续增长，使制药企业财务管理水平有效提升。因此，中小制药企业应结合自身实际情况，遵循扬长避短的原则，使自身优势及实力得以充分发挥，并采用差异化竞争方式，对自身发展潜能进行深入挖掘，使市场多元样需求能够与自身优势和长处有效结合，使药品生产能够满足市场需求的同时，对销售渠道不断拓展，使企业现金流能够更通畅、更高效地流动。
