2、调研分析

• 即针对性的开展市场调研分析，为战略规划和方案策划提供决策依据。工作产出一般是数据报表、调研报告、论证报告、营销建议、营销推导等报告性文档。这个非常重要，怎么强调都不过分。没有经过调研分析论证的决策，往往风险很大。市场营销是科学，不是玄学，不能仅凭感觉做拍脑袋决定。当前如火如荼展开的数字化转型趋势，革命性的提升了市场营销的调研分析能力和水平。

3、方案模型

• 即市场营销的思路和布局，为营销执行指明具体方向。工作产出一般是营销模型、实施预案、考核方案等策略性文档。这是将战略转化为执行的关键环节。既要务虚，充分领悟战略方针，保证大方向没有偏差。又要务实，参考实际资源条件，保障能够顺利落地实施。

第二阶段：营销执行

没有执行，或者执行不到位，那么所有的战略决策就是一场空。营销执行是一个复杂完整的运作系统，一旦战略规划和整体目标确定，整个系统就可以朝着既定方向，有效运转。营销执行考验的是整个营销体系的运作效率，离不开中层的管控能力和基层的实操能力。

3、内容物料

• 即市场营销的素材，为营销执行提供足够的应用工具。工作产出一般是文案和设计，具体包含海报、图文、视频等应用性文档。这是基础条件，为各个渠道和运营人员配备相应的战斗装备。内容物料非常考验创意水平和创作能力。结合渠道和受众的特征，充分发挥想象力，纵情挥洒才情。

4、运营执行

• 即市场营销的具体执行过程，将营销预算和内容物料，投入到一线战场。工作产出包括过程和结果，一般是转化率、销量、销售额、利润等实际数据。过程很关键，正向可以推导预期结果，反向可以验证营销方案和物料。结果是核心目标，所有前期的工作和整个过程，都是为了达到预期效果。所有运营执行，都要有具体的目标，才能衡量和评估实施效果，为优化营销提供参考依据。

5、渠道推广

• 即所有营销渠道的运作，属于运营执行中的一类，需要投入相应的预算和素材。工作产出包括过程和结果，一般以ROI作为核心统计数据。单独列出来的原因就是，渠道是属于第三方的，可以自己运营，也可以代运营，还可以合作。不同营销渠道，可以触达不同类型的受众，需要进行评估和甄别。总的来说，渠道可以分为公域类和私域类。存量时代来临，公域渠道越来越卷，转化成本越来越高。目前有条件、有先见的品牌主和广告主，都在积极打造自己的私域渠道。

第三阶段：营销优化

我们可以靠一场漂亮的营销战役获得一时的胜利，而市场营销归根到底，不是遭遇战，而是持久战。所有营销的成败得失，都需要梳理总结，内化为自己的经验和智慧，不断微调战略和团队、优化方法和体系，才能持续赢得市场。营销优化，需要从供需两端发力。需求端，倾听消费者的真实心声，把握消费趋势。供应端，及时快速反馈营销体系的问题和需求，提升营销效率。