把握行业变化趋势，学习能力代表竞争力

　　在长期和各层农资经销商交流过程中，感到他们都有一个共同感慨，那就是自己必须面对市场，跟上形势，做一个顺应市场发展的学习型经销商。这的确是他们在长期扎根基层的实践中，经历了很多煎熬和挫折之后，发自肺腑之言。

　　从某方面来讲，一位经销商的学习能力基本上代表了他的竞争能力。有调查数据显示，80%左右的企业要在3-5年倒闭;10%的企业在5-15年倒闭;只有3%左右的企业保持不败。有人对这寥寥无几的成功企业进行跟踪调查，结果发现，这些企业之所以保持不败，是因为他们主动学习，用于改变现状。

　　学习对农资销售具有指导意义的国家政策，国家每一个政策的出台都孕育着无限商机，如化肥农药的双减一控，百草枯的禁售等必将引发有机肥、生物肥、土壤调理剂、生物农药的销量暴;无人机“飞防”给植保行业市场又提供了一个巨大的蛋糕，“互联网+”让你足不出户畅销全国乃至全球……

　　经销商学习不但要学习产品专业知识、领导学、市场营销等内容，还要学习管理学、心理学、经济学，建立健全企业的财务管理制度，学习现代化的仓储物流配送管理体系，价格体系及品牌建设。掌握的越多越有利于开阔自己的视野，越有利于自己事业的发展。

　　一个人本领的大小不在于你有多少钱，而在于你能解决多少事?同样的道理，作为农资经销商不在于你现在掌控多少现金，不在于你有多少渠道，也不在于你手里有几个王牌金品，而在于你能整合多少资源为你所用，这才是经销商最核心的竞争力。生存环境越来越严峻，农资经销商都在求大招，今年的农资不比去年好做，明年也不一定会比今年好，我们能做的就是至少能做的比周边的经销商更优秀，修炼自身，提高自己的经营水平。