做数量还是做质量？这是每个农资经销商都非常困惑的事。

　　细数周边做的比较好的经销商，你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总，光草甘膦一个单品一年卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此，做客户也是如此。并不是所有装进你篮子的都是你的菜。采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致，做深做透，尽善尽美，利用“鲶鱼效应”让客户带动客户，进而扩大自己的市场份额。欲速则不达，当你的所作所为真正能实现顾客价值时，你就会从类似过江之鲫的同质化市场中脱颖而出，奠定自己本地市场的江湖地位。

　　提高软硬件设备，解决农户需求

　　工欲善其事，必先利其器。

　　农化服务不应该只是一句口号喊喊而已，而应该脚踏实地的落实到实际运作当中去。要想提高自己的服务能力，那么与之配套的软硬件设施必须跟上。如：车辆、电脑、投影仪、测土仪、施肥器、弥雾机、开沟机、建立顾客数据档案。硬件过硬，软件也要。面对村级分销商和农户提供服务，除了传统的农业专家到田间地头讲课，还有现场观摩、测土服务、从产品销售到产品施用的服务等。如果能在农产品销售方面帮助农户卖个好价钱那就更好了。

　　比如年销40万余斤玉米种的山东河付经理，除了不断地邀请厂家技术人员来公司给种植户讲课外，他本人也经常开车下乡走访，随时随地搜集种植中的各种问题并及时解决，赢得了广大客户的认可。当别的经销商开始订下季的玉米种时，他已经开始订后年的种子了。

　　健全分销网络渠道，量力而行给自己定位

　　在渠道为王的今天，农资经销商能否最大程度地健全自己的销售渠道对于销售量的增长尤为重要。销售渠道数量的多寡、渠道延伸的程度和渠道质量的优劣，直接影响到你的产品销量。是做渠道分销还是直接做终端?一定要有一个清晰的认识。

　　走渠道是需要长期付出长期建设的过程，它的优点是一旦建成销量可观;缺点是时间长投入大。走终端是短平快，优点是利润高，周期短;缺点是技术要求高，赊销风险大。有的经销商是两条腿走路——既走渠道又走终端，个人感觉这样不太明朗。除非你壮大到一定程度，人力物力都能跟得上，否则还是重新给自己定定位比较好。

　　选择好自己的目标之后就要紧紧围绕目标制定方案，配备齐全所需的人力物力财力坚持走下去。做农资最大的忌讳是禁不起诱惑这山望着那山高。走渠道还是走终端一定要量力而行，切不可盲目贪多，鱼和熊掌的确不可兼得!

　　严把员工标准，打造专业化团队