在经销商蜕变过程中，最重要也是最难的要数团队建设了。

　　在以前的父子店、夫妻店时，这个问题大家都还感到无足轻重，但是当你决定转型时你就会发现这个问题比资金和产品都更重要更困难。招人不难，招人才难;招人才不难，留住人才难!这是大多数经销商的普遍观点，也是大多数农资经销商的感同身受。既然我们要摆脱固有的父子店、夫妻店等模式，我们就离不开新的血液的注入。一支来之能战、战之能胜的销售服务队伍就显得尤为重要。那么经销商如何打造自己战斗力强的高素质团队呢?

　　首先，把好门槛这一关。以往农资行业给人的观念就是没有多大技术含量，时至今日，只有具备一定水准的土肥、植保、营销知识才能更好的服务客户、服务农业。这就要求招聘人员时最好是专业对口，这样入职之后对农资行业不太陌生，稍加培训学习很快就能得心应手。很多农资经销商的销售团队成员素质参差不齐，入职农资行业之前有的是干酒水的，有的是卖猪饲料的，甚至还有的是修理汽车的……

　　曾经问过一位经销商，为什么他的销售团队成员结构这么复杂?他苦笑一下，两手一摊：没办法，都是亲戚同学朋友什么的，再说了，现在招人这么难招，有总比没有强!“有总比没有强”，其实这句话才是重点。这句话就映射出农资经销商的心理——凑合着吧!不要因为一时的困难就要降低自己的标准要求，姑息自己，就会为以后的发展埋下隐患。农资行业从业者必须要有高水平、专业化的农业技术!

　　规划不是束缚，是为了能走更远

　　人无远虑必有近忧，为农资经销商来讲一定要做好自己的发展规划，制定这个规划要符合以下三个原则：

　　务实原则 结合自身实际情况，不要好高骛远，比如一个村级刚刚涉足农资的零售商要在三年之内发展100个零售加盟店，跨度就有点儿大了。

　　长期规划与短期计划相结合

　　把一个长期的、宏伟的远大目标分解成若干个短期的稍小的的计划去完成。比如你想在三年内成长为年营业额三千万的经销商，你可以给自己定计划为第一年建设销售网点100个，完成销售额500万元;第二年建设销售网点达到200个，完成销售额1000万元;第三年建设销售网点300个，完成销售额3000万元等。在长期规划的范围框架内分解成若干个短期计划的目的就是为了避免偏离轨道。要知道走出10米的直线和走出10000米的直线难度是不同的。

　　坚持原则

　　马云曾说过这么一段话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在了明天晚上。用这句话形容一下当前农资经销商的生存现状再恰当不过了。在实现规划目标的过程中，我们不可避免地要遇到这样或者那样的难题，但是绝对不能轻言放弃或者自我降低要求退而求其次，一定要坚持!凤凰涅盘，浴火重生的蜕变从来都不是轻松一句话的事儿。阵痛既然不可避免，那就长痛不如短痛，要有壮士断腕的气魄，不要为外界的因素改变自己的初衷。