举个例子，爱奇艺目前是在线视频行业的龙头企业，它的竞争对手主要是腾讯视频和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，可以说从资本上来说，爱奇艺无法与之抗衡。但爱奇艺有一点很强，那就是连续孵化爆款的能力。2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》，2019年是《破冰行动》。

这种能力是靠多年来一点点渗透内容产业、不断完善团队架构、不断进行试错所堆叠出来的竞争壁垒，无法用资本力量快速复制，无法用创意实力去弥补，所以叫隐性竞争壁垒。这种能力让爱奇艺在巨头夹缝里，仍然具备很高的竞争力。

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如何将内容营销玩得风生水起？

可以说，在数字化驱动的新时代下，内容仍然为“王”。但同时，信息爆炸，内容营销已呈现供应盈余状态，绝大多数的内容营销并没能脱颖而出，而最终掉进了互联网上的兔子洞里。

那么，要做出成功的内容营销，有哪些核心的关键问题亟待我们去关注和解决？

首先，内容营销中最重要的一环，是内容。

在这个信息爆炸化、碎片化时代，消费者无力接受自己不感兴趣、与自己无关的信息，唯有内容才能打动人心，实现情感共鸣。

所以，内容营销是由内容产生营销，而内容营销本质是让用户在接收到真正有用或感兴趣的同时，进而去接收包含在内容中的营销信息。将营销信息放在一段有价值的内容中，用户才会对内容产生兴趣和认可，进而也接收到营销信息，实现营销的触达甚至转化。

其次，内容营销战略必须“以用户为中心”。

在构建内容营销战略之前，首先要问自己一个问题：我们的内容营销策略，能否为用户带来最大的价值？而解决这个问题的核心之道就是“平衡”。

所谓平衡是指在做内容营销时，要平衡以品牌目标为导向的商业需求和以用户价值为导向的用户需求这二者之前的关系，最终达成内容的使命价值。

最后，聚焦细分人群，建立内容连接点与连接强度。

具体实施过程中要掌握4个关键要素：个性化、关联性、有价值、持续性。

个性化：就是聚焦人群的细分与洞察，建立个性化沟通。例如，今年备受瞩目的网络综艺节目《中国有嘻哈》，是一档锁定90、00后的大型Hip-hop音乐选秀节目。而同样注重这一群体的品牌们就可以借助这一娱乐性内容IP，结合90后消费群体行为特征，从内容的不同维度进行个性化沟通，提升品牌的知名度和话题度。

关联性&有价值：就是通过内容关联到客户生命旅程各个阶段，解决用户的问题，达成不同阶段的营销目标，并促进客户扩张。