所以，当下的营销方案中，to VC就变得异常重要。

生产（服务）商

曾经是这个游戏里的男一号，逐渐沦落，青春不再。

90年代是由计划经济转向市场经济的辉煌年代，百花齐放，百家争鸣。反正市场什么都缺，什么的产品东西生产出来了只要质量过关拿到国际市场上都有足够的竞争优势，产品质量是硬道理，温州烧鞋事件是那个时代的一个注解。

正因为如此，最初技术人员是香饽饽，后来随着产品同质化的加速，90年代开始每个企业开始形成越来越专业的销售队伍，对企业的兴衰起着至关重要的作用，现在很多企业的一把手都是销售出身，可见一斑。原来的产品，升级成了品牌，不管怎样，品牌还是属于生产商自家的，生产商还能在很大程度上掌控自己生产的产品/服务的命运，直到后来渠道的变化。

渠道

分成两块：销售渠道，传播渠道。

很久以前，有一种销售渠道叫“供销社”，有一群牛人叫“采购”，传播几乎靠人，渠道非常分散，没有规模效应。随着地产市场的飞速发展，90年代各行各业开始出现“卖场”的模式，逐渐让规模化的渠道有了话语权：家电有国美苏宁永乐，家居有红星月星百安居，生活百货有麦德龙沃尔玛家乐福……同期，也开始出现各个垂直领域的连锁模式。渠道各有各的规则，懂规则的生产商销售人员常年在外跑，敏锐地铺捉到了赚钱的机会，纷纷出走，和传统的供销系统结合，逐渐形成了分级经销体系。

那时候的传播也分线上线下，线下主要包括卖场现场展示，线上有电视、广告牌等。那时候，有一种传播渠道叫“央视标王”，有一种保健品营销叫“内蒙军团”，有翻转的小船叫“国美格力”（怎么又是格力？牛）……国美盛极之时，有人怀疑家电生产商的未来，直到新蛋京东的出现，伴随而来的还有现在大家耳熟能详的BAT。

互联网带来的不仅是销售渠道的颠覆，也是传播渠道的颠覆，传播和销售可以同时进行了。所以品销一体的“品”指的是品牌传播，而非品牌本尊（本尊还在生产商那里）。渠道的NB也自然而然地吸引了资本，加速了渠道为王的进程。自此，生产商的命脉就越来越攥在别人手里，自己的命越来越苦：自己做着最苦最累的差事，前端依赖资本不能自已，后端依赖渠道不能自已，钱都被别人赚走了。

用户

在国内，作为用户这30年还是挺幸福的：选择越来越多，性价比越来越高。互联网突飞猛进的这15-20年还薅了不少羊毛……作为用户这30年也挺可怜的，不断被PUA，不断有“钻石珍贵”“红酒常喝对身体有好处”之类的真言被广泛接受，都是营销广告的套路。