德鲁克说:“企业有且只有两种基本功能:创新和营销”,营销在现代企业里的重要性不言而喻。不管是以后想做一个职业经理人,还是自己创业,都建议认真的学习一下市场营销。推荐市场营销学的书单都特别多,但是良莠不齐的居多。对于营销,似乎每个人都能上去唾沫横飞的点评两句,毕竟在中国,大众对营销的理解还停留在销售和卖货的这个层面。甚至有很多推荐的人连销售,营销,市场,广告,运营的关系都没搞清楚,就一股脑的扔过来一堆书,比如:《把梳子卖给和尚》《把避孕套卖给尼姑》《把壮阳药卖给猛男》相信大力出奇迹,一个字就是卖。可是,这不是真的营销。
市场营销是一个非常重理论和实践结合的学科,有极高的专业性,只不过是现在中国市场对营销没有那么重视,是因为时候市场还没有发展到那种程度。中国现在是在摸着鹰酱过河,在市场营销领域也一样,这些学习不会白费,等到机会来的时候就有机会起飞。
如果商业行动没有理论的指导,很多商业行为都是会失败的。我并不赞同在没有理论基础的情况下直接去做商业练手,至少大部分人都不是与生俱来的商业天才。阅读这些书最起码能够让你建立起一个逻辑的框架,就算牛A如共产党的创始人这群人,不也还是依据马克思的理论引导吗?
在这里要说明一下,下面推荐的书都是推荐给市场营销人员的,里面还包含很多的商业书籍,这些商业书籍对于市场营销也有莫大的益处。我尽量的不推荐太多书,因为读书并不是一件非常快乐的事情,里面还包含很多大部头,一本书要是认真的读就够啃几个月的,希望大家可以精研,把这些书吃透,而不要贪多,这样产生的效果会比泛泛的看几百本书效果还要好。
本篇文章只推荐书籍,不加入商品链接,无利益相关。
有一部分有介绍,有一部分没有,但是不影响那是一本好书。好了,下面进入推荐环节。
市场营销领域
文案书单:
1、《一个广告人的自白》大卫·奥格威
如果一个广告人只知道一个人,那个人应该是奥格威,只知道一本书,那这本书应该是《一个广告人的自白》。
2、《科学的广告&我的广告生涯》霍普金斯
大卫·奥格威也强烈的推荐的一本书。
3、《全球32位一流文案》克朗普顿
4、《爆款文案》关键明
5、《文案的基本修养》东东枪
奥美中国区的文案撰写专家
传播:
1、《影响力》罗伯特·西奥迪尼
《影响力》将影响消费者决策互惠、承诺一致、权威、稀缺、喜好等进行详尽的分析,每个点与模块作为一个营销人员一定要有感知。