当然，它任然是一种建立信任、完成大众交易和大众传播的有力方式之一。

　　阶段二叫做集合营销，国外叫Inboundmarketing。

　　这是2005年才诞生的新词，它是互联网诞生后的一种销售线索生成方法，也就是想办法让你的潜在客户在网络上知道你，了解你，最后主动来找到你。

　　通常情况下，我们先做减法，确定自己想要的目标用户群体以及他们在哪里APP上潜水，然后根据这些潜在客户的喜好，发布内容或者开展营销活动吸引他们。

　　如果他们与你所创作的内容保持互动，那么你就更有希望把他们带进下一步销售当中，转化为客户，比如通过大搜的SEO/SEM技术，让客户留下信息；通过社交媒体，让客户留言；通过短视频内容，让客户互动等等。

　　小米的雷军就深谙集合营销的优势，通过定位锁定手机发烧友群体，近而利用发烧友聚集的社交媒体——微博，通过一系列走心的文案、互动，实现了小米的第一波增长。

　　我并不是强调inbound就比outbound好，其实我在前面已经说过了，如果Outbound销售做得好，可以非常有效地支持你的销售漏斗，也可以达到你的目标，毕竟增长才是企业唯一的功课！

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　　在营销驱动增长类型的企业中，需要重点关注的是销售漏斗的模型，以及每一级的转化率，控制和调整这个转化率，才能实现企业真正的增长。

　　同时，我们也看到，这是一个行业剧烈分化的“K型时代”，钟薛高的杏雪糕客单价160元，蜜雪冰城的雪糕3元，两边相差巨大，但做好了用户定位，两边都有人愿意叫好和买单。

　　一些网络平台和商业培训机构，也在开发一些商业模式创新或者是业绩增长的内容和课程，一些网红老师打着“新商业”的旗号大谈营销创新。

　　但实际上我们梳理下来会发现一点，真正的营销创新从来都不是发明什么概念，造什么词，都是旧商业元素在新时代下的新组合，在一个关键的营销时机节点，给予用户更多的新意和价值，让产品更加好卖。

　　唐·舒尔茨在《整合营销传播》一书中说，整合营销是对品牌、产品、价格、渠道、推广、媒体、服务体验这7个维度开展，通过整合企业内外部资源为手段，再造企业生产行为与市场行为，实现企业统一的营销目标。

　　单仁老师翻译的《订阅经济》一书中，也是强调用户对商品的所有权时代，演进到使用权时代，从关注产品到关注结果，实现和客户建立持续地联系，为客户提供最大的价值。

　　他们无论怎么变，都没有离开产品、价格、渠道、推广活动，这其实就是4P营销理论（产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place））在当下的演变和应用。