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　　最近这几天，有朋友来咨询我，有网红老师在互联网上讲的“新营销、新商业”很火，自己看了感觉挺不错的，打算去听听课，回来搞一搞营销创新，把市场打开。

　　我说，看一看，听听课可能没什么问题，就怕你回来瞎搞把自己搞死了。

　　所以，我们可以来聊一聊中国企业做营销的发展历史，我觉得你听完，多多少少会有点想法和收获。

　　02

　　准确来说，从上世纪80年代初开始，中国的现代企业，进入了快速发展和成熟的时期，虽然大浪淘沙淘汰了不少的企业，但我们今天很多响当当的品牌都是开始于那个阶段。

　　总的来说，中国企业的发展大致经历了三个时期：

　　商品短缺时期，以制造为核心，比谁会造；

　　商品丰富时期，以营销为核心，比谁会卖；

　　消费升级时期，以模式创新为核心，比谁会创。

　　企业经营和业绩增长，大致可以分成产品驱动增长，销售驱动增长，营销驱动增长。

　　在以产品驱动增长类型的企业中，创业者多为技术或产品出生，讲究产品质量、技术核心竞争力、用户体验等等，通过持续满足和创造客户价值带来业绩的增长，他们在营销管理的过程中，会特别关注客单价、毛利率、连购率等等。

　　所以，就有了早期的海尔张瑞敏怒砸冰箱的故事，通过不断的技术革新，带来企业业绩的增长。

　　在以销售驱动增长类型的企业中，创业者多为销售出生，早期积累客户资源，然后通过代理分销，逐步成长到自建或者扩充产品线、生产线。

　　他们在营销管理过程中，会特别关注转化率、连购、复购和转介绍等等，一些优秀的创业者，还建立了数字营销的漏斗模型，通过调整相关环节转化率，驱动公司业绩增长，比如早期的华为，实际上就是任老爷子代理国外的交换机起步的。

　　在以营销驱动增长类型的企业中，创业者知道销售需要一定的借力，他们会借助媒介的推广力量来让产品好卖，他们在营销管理过程中，会特别关注传播量、转化率、留存率等等。

　　其中一些优秀的创业者，就逐渐有了品牌的思维，同时，前两类创业者，在经过一段时期的发展壮大，也开始寻求进一步的扩张，通过营销策划、市场推广来驱动企业的增长。

　　这里又有两个阶段。

　　03

　　阶段一叫做外推式营销，国外叫outboundmarketing。

　　也就是通过传统媒体、户外广告、外呼电话、陌生拜访，邮件群发、活动赞助、行业展会等方式进行营销。

　　比如大家熟悉的秦池酒、爱多VCD、春兰空调，就是通过央视黄金时间段的广告，一夜封神。

　　当然，这类营销的成本越来越高，因为大部分人会有意识选择不看广告，再加上新媒体、短视频直播的兴起，这种传统的外推式营销已经变得不再像以前那么有效了。