（二）根据竞争对手的市场定位分类

　　按此标准，竞争对手可以分为品牌竞争者、行业竞争者、需求竞争者、消费竞争者。

　　品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如电视机市场中，生产三星电视、长虹电视、创维电视等企业之间的竞争关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，竞争非常激烈，企业会因为抢夺市场打价格战，导致行业走向“微利时代”，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

　　行业竞争者：企业提供同种或同类产品，但产品规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系，如个人电脑与商用电脑的生产企业、山地车与城市车的自行车厂家之间的关系。

　　需求竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需求的企业称为需求竞争者。如航空公司、长途汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争相满足消费者的同一需求，呈现出此消彼长的关系。

　　消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

　　（三）根据竞争对手的市场地位分类

　　按此标准，竞争对手可以分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

　　市场领导者：指在某一行业市场上占有最大市场份额的企业。大多数行业都存在一家或几家市场领导者，我们称之为“寡头”，他们处于全行业的领先地位，其一举一动都直接影响到同行其他厂家的市场份额，他们的营销战略成为其他企业挑战、仿效或回避的对象。如软饮市场的领导者可口可乐、日化市场的宝洁、微波炉市场的格兰仕、手机市场的苹果等，市场领导者通常在产品、价格、渠道、促销等方面处于主宰地位，市场地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。

　　市场挑战者：指在行业中处于次要地位但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。如百事可乐是软饮市场的挑战者，联合利华是日化市场的挑战者，美的是微波炉市场的挑战者，三星和华为是手机市场的挑战者。市场挑战者往往试图通过主动竞争提高市场占有率和增长率。

　　市场追随者：指在行业中居于次要地位并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，它不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。