营销这俩字，很多人天天挂嘴边，其实压根没搞明白它到底是个啥～说白了，营销=营（市场部）+销（销售部），一个负责动脑策划，一个负责动手成交，缺了谁都不行！市场部要做调研、做推广、做线索转化，而且得让市场部牵头、销售配合，千万别让销售跑去干策划的活儿，不然内部扯皮能扯到你怀疑人生～组织架构上，市场部和销管部平行放在营销中心里最顺，下面再挂销售一部、二部就齐活了。别把市场部挪出去搞什么综合运营，不然你的"营销中心"就只剩下"销售中心"了。参考华为那套销服体系，战略统筹+销服落地，部门分工清清爽爽，运营效率才能蹭蹭往上涨！

　　一、先整明白：营销不是一个人干的活儿，是"营"和"销"搭伙过日子

　　咱们先掰扯掰扯这个基本概念啊。好多老板一开口就是"营销营销"的，结果脑子里想的全是"怎么把货卖出去"，这其实只占了"销"那一半，前面那个"营"字直接被忽略了～你想想看，"营"是啥？是经营、是谋划、是排兵布阵啊！放在企业里，这就是市场部该干的活儿～而"销"呢？是销售、是成交、是把东西换成钱，这是销售部的本职工作～所以营销这俩字合起来，本质上就是一场"大脑指挥手脚"的协同作战！市场部在前面探路、画地图、定策略，销售部在后面冲锋、打硬仗、拿结果。你说要是没有市场部在前面搞清楚"客户在哪、竞品在干啥、咱们该打哪块市场"，销售部拿着产品出去就跟蒙眼打拳似的，打到谁算谁，这效率能高吗？反过来，要是市场部天天坐在办公室里做PPT、搞方案，没有销售部在前线把这些策划落地成交，那所有的调研和创意都变成了自嗨，花出去的钱全打了水漂，连个响儿都听不见～所以啊，营销这件事，营和销必须绑在一起看，拆开来看任何一个，都不完整！ 就像一辆自行车，前轮是市场部管方向，后轮是销售部管动力，两个轮子一起转，车才能往前跑，少一个轮子你试试？那不就是独轮车杂技嘛，看着挺炫，真让你天天骑去上班，累不死你～

　　二、市场部是"大脑"：这三大核心活儿，一个都不能少！

　　既然说市场部是大脑，那大脑到底该想些啥、干些啥？总不能天天开会喊口号吧？我跟你说，市场部核心就干三件事，件件都是技术活，件件都关系到后面销售能不能轻松把钱赚了～