七、总结一下：营销要赢，营和销必须"合体"又"分工"！

　　好了，聊了这么多，咱们最后收个尾，把核心观点再捋一遍，方便你们回去跟团队分享或者跟老板汇报的时候用～

　　第一，营销=营+销，缺一不可～ "营"是谋划，"销"是成交，两个合起来才叫完整的营销～只销不营，就是蛮干；只营不销，就是空谈～

　　第二，市场部是大脑，干好三件事：调研、推广、线索转化～ 这三件事做好了，销售部后面的路就好走了；这三件事拉胯了，销售部就得在黑暗里摸索，效率低、成交难～

　　第三，销售部是手脚，负责落地成交，同时反馈前线信息～ 他们是价值的最终实现者，也是市场策略的验证者和优化信息的来源～

　　第四，分工要明确，市场部牵头策划，销售配合执行，千万别错位！ 让销售干策划，是资源错配；让市场硬销售，是强人所难～各干各的专业，协同起来才高效～

　　第五，架构要清爽，市场部和销管部平行放营销中心，下面分销售一部二部～ 别把市场部挪出去，不然营销中心变销售中心，营和销就分家了～

　　第六，学华为销服体系的思路：战略统筹+销服落地，给销售提供充足弹药～ 大脑不仅要指挥，还要给手脚提供最好的装备～

　　最后送大家一句话：营销这场仗，从来不是某个部门的独角戏，而是营和销的二人转～ 大脑想得再远，需要手脚去抵达；手脚跑得再快，需要大脑指方向～只有把这两个部门放在同一个屋檐下（营销中心），让他们平起平坐、紧密配合，你的企业才能真正做到"运筹帷幄之中，决胜千里之外"！