营销3.0：创意为王

　　讲好品牌故事，传播效果MAX

　　接着，中国广告行业迎来“黄金时代”，4A公司（如奥美、李奥贝纳、智威汤逊）成为品牌营销的主导力量。“创意为王”时代，使品牌不再满足于功能诉求或简单定位，而是追求更高层次的品牌叙事。

　　品牌们投入巨资，打造“大创意、大广告”，通过电视广告、微电影等形式，讲述温情、励志、家庭、女性成长等主题的故事。SK-II推出的改写命运系列大片《她最后去了相亲角》，聚焦女性婚姻压力，引爆全民议题；999感冒灵的《有人偷偷爱着你》、《谢谢你，陌生人》、《健康本该如此》等短片，都是爆款广告。

　　广告不再是单向推销，而是变成了“消费者生活的参与者”甚至“价值观倡导者”。创意团队打磨的每一帧画面、每一段台词，都令人印象深刻，那些“金句频出、催人泪下”的桥段，感人至深，自然传播效果MAX。社交媒体的兴起也为创意内容的二次传播提供了土壤，一个优秀的广告片可能在微博、微信朋友圈引发刷屏。

　　可随着信息过载与用户注意力碎片化，传统“大创意”模式逐渐显露出疲态。制作成本高昂、传播周期长、互动性弱等问题日益凸显。更重要的是，年轻一代消费者不再轻易被“煽情”打动，他们更看重真实、平等与参与感。于是，消费市场迎来了营销4.0时代。

　　营销4.0：价值共鸣

　　从交易到品牌与用户关系的升维

　　2015年至今，随着移动互联网、社交媒体、短视频平台的爆发，中国品牌营销进入4.0时代，这个时候的品牌营销，渐渐不依赖渠道、定位或创意，而是更注重“价值共鸣”。

　　4.0时代的本质，是从“交易导向”转向“关系导向”，从“功能满足”升级为“关系共建”。品牌不仅仅是卖产品，而是要成为某种生活方式、价值观或文化身份的象征。消费者购买的，不仅是商品本身，更是品牌所代表的态度与归属感。

　　在营销4.0时代，新锐品牌利用数字化技术、社交媒体平台，在短时间内就完成传统品牌几十年才走完的品牌建设之路。

　　如元气森林、观夏、三顿半、瑞幸等品牌，就精准洞察Z世代与新中产的需求，构建起了品牌与用户之间的“共谋关系”。品牌利用开放式的社交媒体与用户直接对话，鼓励更多人加入到UGC中，让用户从“消费者”变为品牌营销的“共创者”“传播者”。

　　就拿瑞幸来说，现在的瑞幸不只是一个咖啡品牌，而是深谙社交传播的高手。瑞幸把每一次新品咖啡的上市、每一年的季节限定咖啡都变成社交货币。无论是“酱香拿铁”还是“生椰拿铁”，新品即话题，使品牌靠小红书、微博、公众号、抖音等多平台实现裂变引爆UGC，让用户自发种草、晒图、拼单。同时，瑞幸还凭借极具巧思的包装设计与联名营销等，实现传播内容的共创，让消费者从购买者变为传播者。在瑞幸的生态里，喝咖啡是一场集体狂欢，是“我懂你”的身份认同。而这也正是4.0时代品牌的营销法宝，品牌不靠广告轰炸，而靠价值共鸣与用户共谋，赢得人心，形成终极竞争力。