抖音没有给创造者发工资，但是他为创造者做了一件事：给用户制造一个端口，让多数人进去平台打工。

互联网的本质是垄断，好企业的本质是打破互联网流量的垄断，让使用者变成创作者，进而变成企业共同体。

② 货

当工业品升级到了个性化产品，C2B（消费者对企业）、C2M（Customer-to- Manufactory，顾客对工厂的缩写）模式产生。

一是工业品升级到了个性化产品。

我们来看盒马生鲜，原来它是一个垂类行业，主卖波士顿龙虾、金枕头榴莲，小众中的小众形成了用户的大众。

由于极其小众，拥有了让用户极其强烈的比价性，小众中的小众让用户心智的改变，通过小放大让用户对盒马生鲜趋之若鹜。

二是“极繁”的产品变成了“极简”的产品。

用户需求朝着某一个极致的方向，朝着特定垂类方向再做改变。

你会看到小米、华为的商品，很多爆款产品只解决一个核心诉求，主打一个核心功能。

笔记本电脑是典型的减量市场，从原来的三年更换到现在的七年，从原有的娱乐场景、消费场景、电商场景、工作场景和生活场景，变成了现在仅有的一半的工作场景。

需求从原来的刚需变成了现在的伪刚需，因为它一半的工作需求被手机替代了，变成了手机的一个配件，所以华为电脑在主打一个核心功能，就是手机跟电脑进行一键投屏切换。

三是多余的功能减少，只保留核心功能。

大家看到名创优品在各地黄金位置都有专卖店，它的单品其实是山寨的无印良品，但是名创优品的老板说这是明显的升级用户，用1/3的价格买到跟无印良品相对应的货。每个单品只解决你生活中的一个小问题，而且性价比更高。

四是产品从少数人的需要变成了极少数人的必要。

这就是重度垂直领域的崛起。

有一个跑步鞋的品牌，也是一个运动鞋的品牌。他的老板说这个品牌卖的不是跑步鞋，卖的是全程马拉松跑步鞋和半程马拉松跑步鞋，而营销渠道则是在特定的跑步场景下广告投放。

虽然卖的比安踏和李宁贵，但是产品匹配的是真正的跑者，是资深的跑者。需要跟必要是不同的，要从需要变成必要，从垂直变成重度垂直。

③ 场

销售的场所改变，销售渠道再次改变，从线下到线上再到KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader行业内有话语权的人）再到短视频直播，说明场从中心化到去中心化变得越来越碎片。

某一个“场”做到极致都会变成一个大场，而片面地去铺设过多的场，就会变成许多场，形不成垄断，也形不成规模化。

所以碎片化的“场”要求我们垂直于“场”的营销细节中，而不是泛泛地去布局所有的场，每一个场都要形成交互。

从无交互、无数据、无体验，变成用户之间交互关系、数据构成关系，以及体验中的感官感受，从中心再到去中心，传统企业要提升布局效能，形成销售组合，让经销商之间没有竞争，形成互补，让场全面化立体化，从而达成最佳的经营效率。