全球钾盐资源分布集中，俄罗斯、白俄罗斯和加拿大三国为主的钾盐企业形成白俄罗斯钾肥联盟（BPC）和加拿大钾肥公司（Canpotex）两大钾盐生产商联盟，形成寡头垄断格局。2013年BPC联盟破裂后，钾盐寡头市场格局受到冲击，钾盐生产商销售策略从“价格优先”变为“份额优先”，消费市场影响力增强，逐渐形成中国、印度、巴西和东南亚四大定价中心，全球市场规模在150亿美元以上。在国际钾盐贸易中，中国和印度市场为长约合同市场（合同期限基本在一年左右），以联合谈判小组形式谈判确定价格，其余市场为现货市场。

　　一、 全球钾盐定价与机制发展

　　01 全球钾盐价格总体波动式上涨

     纵观60年的钾盐价格历史，大致可分为4个阶段：第一阶段，在2003年10月之前，钾盐价格平稳；第二阶段，2003年10月到2008年9月，氯化钾价格快速上涨，最高价达690美元/吨；第三阶段，2008年至2020年底，金融危机后，氯化钾价格一度跌至205美元/吨；第四阶段，2021年开始，受疫情和俄乌冲突影响，氯化钾价格两次大幅上涨，涨至1200美元/吨左右，后大幅下降。

　　02 过去十年，全球定价机制持续演化

     一是2013年之前，全球钾盐行业呈现寡头垄断格局，Canpotex和BPC两大生产集团对全球钾盐定价影响力较大。当时，国际钾盐行业可分为三大派系：由加钾（Potash Corp）、美盛（Mosaic）和加阳（Agrium）组成的Canpotex；由白俄罗斯钾盐（Belaruskali）和乌拉尔钾盐（Uralkali）组成的BPC；由以色列ICL和约旦APC组成的合作组织。其中Canpotex和BPC在当时对全球钾盐定价话影响力很大，形成寡头垄断格局。2010年，加钾、美盛、加阳、白俄罗斯钾盐、乌拉尔钾盐、K+S（德国钾盐集团）和ICL七家钾盐巨头的产能合计约为5591万吨，在全球产能（约6720万吨）中占比高达83.2%。

                                    1960年以来钾盐与农产品价格走势

     二是2013年后，市场竞争扩大，价格下降。2013年BPC联盟破裂，乌拉尔钾盐以白俄罗斯钾盐违反联盟销售协议为由退出BPC，国际钾盐定价模式洗牌，寡头的销售策略从“价格优先”变为“份额优先”。自此开始，国际钾盐价格急剧下跌，并进入为期数年的价格低迷期。