刘德华代言金立

早期国产手机不重视口碑，品质低劣，返修率居高不下，部分品牌的产品返修率高达45%。金立看到了这一点，从创立初始，就在东莞新建生产基地，在上海、深圳成立技术研究院，再凭借“金品质，立天下”的广告，聘请没有负面的明星刘德华代言，一炮打响。在一些国产手机搞噱头营销时，不重视产品质量时，金立以“品质”出击，传递出只有品质才能立足不败，赢得了消费者的好感，品牌知名度大大提高。

小米：硬件不赚钱

尽管去年开始，在OPPO与vivo的冲击下，小米的地位一定程度上被削弱，但小米依然是成功的，步子也迈得较为稳健。小米为什么能取得成功？在我看来，关键是营销能力强大，谙熟消费者心理。

小米诞生之前，智能手机价格居高不下，雷军以此为突破口，在小米手机还未推出前，就利用自己的影响力，给全国人民灌输“小米手机硬件不赚钱”的理念。这是手机史上是最伟大的一次营销，等于宣判其他手机厂商的产品性价比不高，由此赢得了消费者的青睐。一些受雷军思想影响的人，至今会说，没有小米，智能手机有这么便宜吗？在他们看来，小米对智能手机价格的拉低，功不可没。

雷军善于营销

雷军的聪明之处在于，他善于捕捉消费者心理，然后通过营销，让用户陷入小米的埋伏中。其他手机企业亏损了，说了担心丢脸，小米不同，虽然自己有一定钱赚，却说成“硬件不赚钱”。于是，很多人知道了小米的“高尚”，可谓“毫不利己、专门利人”。

OPPO：充电五分钟，通话两小时

“充电五分钟，通话两小时”对OPPO意义重大，是OPPO崛起的关键。与华为不同，OPPO并非技术型企业，过去取得的成绩，主要靠广告推动，但给人形象较为低端，还被认为“高配低价”。因此，OPPO过去做了很多广告，每年投入数十亿广告费，在电视台狂轰滥炸，依然缺一个引爆点。

“充电五分钟，通话两小时”这句广告词，加上李易峰代言，彻底引爆了OPPO，直接将OPPO从二三线品牌，推到一线品牌。一些线下渠道的门店经理告诉我，很多人进来直奔OPPO专柜，问有没有“充电五分钟，通话两小时”那个手机，也有部分人直接问李易峰代言那款手机——李易峰的一部剧在湖南卫视热播，圈了大量粉丝。

充电五分钟，通话两小时

“充电五分钟，通话两小时”，这句广告词朗朗上口，并让很多人形成一种错觉，以为OPPO的技术很厉害。事实上，在微信沟通成为主流的今天，一般人一个月都很难打两个小时电话。OPPO这个营销，巧妙在“通话两小时”。事实上，很多企业今天都做得到，不过是OPPO第一个提出来。去年，罗永浩甚至说，锤子手机充电5分钟，通话4小时。然而，OPPO已形先入为主，其他企业再从这里突破，就十分艰难。