3）反应效能(合理方案)——你的解决方案是否真的可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空。
4）自我效能(易实施性)——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了，而且相对更加科学。
过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。比如：
给消费者送体验装或免费体验产品；卖课程，可以先交1元钱听课，觉得不错再购买;购买商品可以分期付款；要用户付钱很难，不过和他聊聊天很容易；卖产品很难，先关注公众号就容易多了；下载APP有难度，先体验小程序就简单很多。
你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；你还不想买我的手机，那这样，我们先聊聊情怀让你接受；充值10000就可以获得最高权益，充值100也可享有优惠；原价or打5折？但是你转发10个好友才能享受5折；买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。
这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上门槛。
给用户贴上标签是什么意思呢？这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。然后人们就很有可能按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，然后对这个人做出一个与该标签一致的要求。结果，他也会表现得与标签一致。你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实变得非常诚信了。
