这个问题估计困扰了很多刚入行的销售，其实想解决这个问题也不难，如果你按照我说的这个方法做，你也能跟客户侃侃而谈。其实每次完美的拜访都离不开之前的充分准备。一般拜访客户的流程大概可以分为四大步骤，如果把每一步都做好了，要不了一个月，你在拜访客户能力就会大幅的提升。

第一步，自我介绍一定要简洁明了，自信坚定

通常情况就按照公司名称加职位加全名，然后双手递上名片，这些商务礼仪啊，一定要做到规范，就能给客户留下一个好的印象。

第二步呢，就是寒暄赞美

不要自我介绍完成之后啊，就着急推销自己的产品，而是要跟客户寒暄一下，多赞美客户，让客户先爽起来，会拜访，创造一个良好的沟通氛围，切记赞美一定要发自内心，不能太浮夸。前两部花的时间不要过长，控制在。三到五分钟之内就行了。

第三步，是一定要说明来意，铺垫完成之后啊，就要直奔主题，用一到两句话跟客户说明拜访的目的。拜访的目的呢，无非就是加深双方的了解，介绍项目，寻找合作机会，提前准备好就行。

第四步，挖掘需求

这一步呢，80%的人都做不好，所有的沟通都是为了最后的成交。想要了解客户的准确需求，就需要多提问题，所以我们在拜访客户之前，就要对客户个人、公司和行业做充分的了解，准备三个左右的背景问题。所谓背景问题，就是客户没有使用你产品的时候存在的痛点，说得越准确啊，客户就越信任，你的成交机会就越多。

销售新人想快速提升销售技能，就要在正确的框架内先把事情做对，多看、多问、多做，你也能成销冠。