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新消费行业在近两年来大起大落，很多前两年如日中天的新消费品牌，今天已经消失在大众的视野之中，能撑过 2022 年的新消费品牌数量，已经大大减少了。

我们尝试去挖掘如今依旧过的还不错的新消费品牌的 " 成功因子 "，并尝试去进行总结，希望让这些新消费品牌的成功经验能够复用到更多的企业之中。

其中，我们最为关注的，就是新消费品牌的营销方法论。

因为新消费品牌属于 " 从 0 到 1" 的创立阶段，市场的开辟效率、营销做得好不好，会直接影响企业的生存发展状态。

相比之下，成熟的大型企业和品牌，营销模式已经相对成体系，营销创新的重要性反而并不高了。

在 2020 年左右，业内已经有了一套流传甚广的新消费品牌营销打法，即 " 一个新品牌 =5000 篇小红书 +2000 篇知乎问答 + 薇娅李佳琦带货 "，无数新消费品牌通过这个套路迅速做出体量从而获得资本青睐。但显然，这套打法在今天已经被证伪了。

一方面是因为品牌传播环境变化太快，当初的流量洼地如今已经成为一片红海，李佳琦薇娅这两大主播的号召力也逐渐退潮，自播开始逐渐成为品牌的必选项，两年前的套路如今在成本收益上已经算不过来了；

另一方面是因为这套营销组合拳打法已经被证明无法带来复购和利润，它是资本市场催熟下 " 互联网思维 " 的产物，偏离了消费行业的本质规律，忽略了产品本身价值的同时，也就忽略了消费者真正的消费需求，导致 " 网红无法长红 "。

既然过去这套新消费品牌公式已经失灵，那么 2023 年，新消费品牌的营销方法论会是怎样的呢？那些依旧过的很好的新消费品牌，都做对了哪些事情呢？

成功的营销打法不重要

对于 " 从 0 到 1" 的新消费品牌，创业者往往急于寻找一套品牌营销打法，去快速放大品牌势能，获得品牌销量。这种心态可以理解，因为产品在获得市场销量前都处于一种纯成本投入的状态，变现是对产品价值的肯定，也是对企业价值的肯定。

当然，在过去几年中，新消费市场整体比较浮躁，不少创业者在其自身的创业者圈子中，常常可以看到友商的喜报，这无形之中加大了创业者本身的精神压力和焦虑，导致了动作变形。

事实上，传播体操在访谈过数位新消费创业者后发现，品牌营销打法其实并没有想象中的那么重要，因为营销铺量的前提条件，是商业模式、产品模式的小范围数据验证，而这对于刚创立的新消费品牌而言，才是最为关键和重要的。