那么，什么样的产品能打造成大品呢？大品必须具有以下品质：1.产品质量过硬，经得起市场考验；2.涉及主流作物，市场容量大；3.不断创新：质量、定位、二次定位；4.持续投入；5.大渠道合作。

　　海利尔药业集团股份有限公司市场总监陆元丁、标正市场总监、行业资深高级品牌经理景辉、北京明德立达农业科技有限公司董事长母灿先，分别从不同的侧重点详细介绍了大品打造的过程。

　　究竟如何打造大品？笔者对此进行了总结。

　　挖掘用户痛点，精准的市场定位

　　洞察市场（用户）需求与客户痛点--如何找痛点？通过次级研究、焦点小组、客户拜访、调査问卷、产品早期概念及产品原型测试、产品用户试用测试与验证一系列过程。最考验产品经理的洞察力是如何找到用户的一级痛点，一级痛点往往隐藏得很深。只有一级痛点，其市场容量才足够大到成大品。

　　精准的市场定位，大品运作会事半功倍。首先在在公司内部引爆，让业务员尖叫；市场运作的工具标准化，让营销更简单。打造样板，引爆市场：样板市场，树口碑（用户体验、口碑信赖、信赖传播）。

　　大品市场策划，实施到位

　　第一部分：市场分析与目标制定

　　进行市场策划前，要对目标市场现状、容量和竞品表现进行详细分析，把握市场趋势与发展方向；并做好短期与长期规划。

　　第二部分：产品定位与策划

　　首先，是产品配方：原药、助剂和药效；商标取名与logo设计；标签的视角冲击与特点；以及瓶型、包装设计要求与规格；

　　其次，产品价值主张与卖点提炼、市场定位与广告语（一句话）；

　　同时，还应设定价格体系，全国统一指导零售价（用户价）、批发价、出厂价；以及各级渠道利润设定与主要竞品比较；

　　最后，注意产品质量稳定以及供货，以保障大品市场策划。

　　第三部分：营销方案与策略

　　前提重点就是产品试用、试销，大量发放样品，体验和观察，完善应用技术，为大面积推广提供依据；并定点销售、积累素材、摸索经验与教训；

　　针对产品重点作物，挖掘用户痛点，确定推广方向；针对产品原点市场，集中发力撕出口子,打造样板市场,规范操作模式；

　　渠道与商业模式：客户选择、销售门槛、竞争策略；

　　目标分解：分区域市场任务和目标，把任务分到责任人，区域市场规划；

　　推广与造势：示范推广、会议营销、“三级片”PPT（经销商、零售商与农户）、市场拉练、广告实施、媒体公关、专家合作、宣传造势；