所以，不是说当产品卖点雷同的时候，我们就没有机会了，我们要转化思路，把你的产品价值点做出新的表达。

03

怎么让消费者从1000家对手之中选择我？

新零售的逻辑是货找人，而市场上面好的产品其实很多，但是同质化的产品更多。

随便消费者买什么东西，一进超市、打开各大购物app，不都是几十个、几十个品牌排队等着他们翻牌子？所以为什么是你？怎么让消费者从众多对手之中选择你？

在这样一个市场里，要想实现突围，就要求你做到：发现一个“非我不可”的市场需求或者是洞察到用户一个没有被满足的需求。

就说飞鹤奶粉吧。

中国婴儿奶粉市场，在经历三氯氰胺事件之后，不少奶粉大厂遭到重创，站着说话的企业已经不多，但飞鹤品牌不但能站着，活得比国外品牌还好，从6年前35亿营收到2021年营收227亿。

飞鹤做对了什么？

首先，在认知上，“一方水土养一方人”的观念根深蒂固，只要是中国人都深深理解和认可这句话。经过严谨的专业分析，飞鹤奶粉进行了大量的心智调研，将战略定位为“更适合中国宝宝体质”。

这简单的七个字就是外资奶粉的痛点，没有哪个外资品牌敢讲这句话。就算外资品牌这样去讲，中国消费者也很难相信!

同时，做第一个吃螃蟹的人，走别人没走过的路，飞鹤倾尽全力在世界黄金奶源带上，打造了全球第一条婴幼儿配方奶粉专属产业集群。实现了从牧草种植、奶牛饲养、生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务各环节全程可控，确保产品的安全健康，颠覆性地改变了中国乳业的产业模式。

2018年，飞鹤在行业首发“新鲜标准”，再度刷新奶粉品质定义，为国产品牌开辟一条发展新路，也让“更新鲜、更适合”成为中国妈妈认定的婴幼儿奶粉选购标准。

从飞鹤案例中我们可以反思的点是什么？

我一直认为，值得企业深耕的赛道，一种是以前有，很大，但是老化了，是时候该整体革新了。另外一种，是以前没有，消费者不觉得这是个事儿，但实际上需求一直存在，长期被压抑着，产品的任何一个点引爆了，都足以能做一家独角兽。

所以对于新品牌来说，其实不论是产品用途还是服务体验还是商业模式，一切一切的重点在于创造，而不是跟随和模仿。

很多时候第二和第一万并没有本质的区别，除非衍生出异于且优于第一的价值，成为新领域的第一。这就要求企业在同质化竞争日益严重的情形下，要创造具有差异化优势的产品：要么非你不可，要么满足没有被满足的需求。

04

市场难做，如何打破同质化竞争？

现在的市场难做！到底难在哪里？归根结底是同质化！产品严重同质化，营销思想和手段也严重同质化！

产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：