对下游业务有关键影响：生产/供应链中的长周期件的投产或采购预测会依赖于销售漏斗的值，或者垫佣业务中判断融资的时间点。漏斗的应用场景：如需要对营销投放进行漏斗监控，则营销环节的漏斗阶段数要多；侧重销售转化的销售环节的阶段要多。整体考虑的则要侧重销售环节，2C高单价商品的难点在转化环节、顾问的转化能力，而不是获客。阶段数最好为5层，不要多也不要少。避免把快速实现的过程或结果作为漏斗的阶段，如线索的有效性判断。
3. 销售漏斗的5层应用
销售漏斗的应用是个逐级深化的过程，逐步将目标从转化率提升转移到缩短转化周期上，这个不仅仅依赖漏斗，还要一同考虑营销活动的多波次加热、营/销联动、顾问转化能力提升等。
1）初级应用
业务过程关键任务的量统计。
2）次级应用
不同级别到最终成交的转化率分析：分阶段的业务量稳定后，分析各阶段到成交的转化率，目的是采用一个粗的概率来预测成交量。
10年前，传统汽车的漏斗中有线索量、到店量、试驾量、订单量、成交量，到店的60%试驾、试驾的40%转化下订。
但没有采用客户OneID和线索归一的逻辑，客户多次到店并未去重，进而影响整个漏斗的转化和预测分析，精准不精准谁关心呢？！那个时代的大部分问题都被巨大的市场红利掩盖了。
提醒：不要采用简单的转化率来建销售漏斗（如下图），也不要研究橄榄型、波浪型等各种形状的漏斗所呈现的信息，没什么卵用。
3）中级应用
从客户维度统计不同级别的业务量。
高单价商品/服务有较重的直销和分销渠道，无法避免多个营销机构同时跟进同一个客户，可一个客户在一段时间内只有一个需求或购买一个大件商品。
如此，品牌公司预测目标达成可能性是基于有意向的客户，而不是每家营销机构的线索量的叠加，即存在以线索量和意向客户量的2个漏斗。
当然，不是一定要用客户维度的漏斗，这个与线索战败中他店/他品战败的占比有关。不同维度的漏斗可以帮助管理层定位问题，如同平均值和中位值所呈现出的不同价值一样。
4）高级应用
聚焦目标达成可能，分析应跟进线索量的转化。
漏斗的关键作用是预测目标达成可能性和找到可能实现目标的客户，比如O级为订单，想要达到目标就看上一级A级线索量和转化率、转化周期，A级不足找上一级B级的线索。
如此，就必须剔除已战败或已成交（或已下订）的线索，仅考虑有跟进价值的应跟进线索量。
