营销的最终目标就是用户转化,产生实实在在的购买,最好是能够成为终身用户。
在没有链接的环境下,实现这样的营销目标,只能通过产品去影响用户;在有了链接的基础上,可以在通过产品影响用户的基础上,再借助链接更有效的去产生用户影响,更好的去经营用户,特别是在打造终身价值用户方面实现更好的突破。
链接会为更好的经营用户、打造用户价值方面带来重大的帮助。
从这个角度看,流量思维是在可以实现用户链接的基础上,借助在线化的手段,把营销的重点由产品、品牌一端转移到了用户一端,找到用户、促进用户的购买转化成为流量思维的核心。
用户思维是在流量思维的基础上,把打造价值用户,直至打造终身用户价值做为营销的核心;或者讲这是营销的本质回归,或者讲这是当前营销转型的终极目标。
私域思维是借助链接手段,打造企业属于自己的用户“池子”,由原来需要不断的去找用户,变成借助私域流量池子,实现对目标用户的持续影响;最终目标是持续提升用户的转化率,更好的经营好目标用户,实现用户价值最大化,打造终身价值用户。
最终,流量思维将会逐步转化为用户思维。
未来企业营销的重点是基于属于自己的私域流量池子的营销。
未来企业的营销竞争重点是基于用户争夺、用户价值的竞争,将在很大程度上表现为顾客的链接数量、链接的紧密度、链接产生的新型顾客关系上的竞争,也就是基于私域流量运营的竞争。
目前,越来越多的企业开始认识到这一问题,在开始做出这一方面的营销变革尝试;当然,目前看在这一方面需要走的路还很长。
营销是特别讲究创新的一个专业,做营销最怕的是“守旧反新”;做好营销,特别需要积极关注新模式,深入研究新模式的本质价值,在推动新的变革之中找到新的机会。
在当前的营销转型时期,特别需要高度关注新模式带来的新机会,不能反对流量思维,更不能反对私域思维。
营销思维的转变,并不是一个时代抛弃另一个时代,一个模式否定另一个模式;而是由于竞争环境的变化,技术的迭代,我们需要用更有效的营销思维,更有效的营销手段做好当前的营销。
在当前的流量时代、用户运营时代、私域流量时代,企业营销重点发生了转移,产品、品牌变成为企业运营流量、用户、特别是私域流量的基础手段。
在当前时期,依然只关注产品、品牌已经远远不够了。