营销的本质是营销人性，要想营销有效，必须掌握人性；要想经营有效，必须掌握人性。

那么如何迅速成交客户，让他无法拒绝你呢？

一、描述对方心中的渴望

如果你不知道客户想要的是什么，是无法完成销售的。因为每个客户在做决定前，心中都是有渴望的，渴望便是对美好结果的向往，渴望越强，成交性越大。

客户买护肤品，心中的渴望是变漂亮；

客户买减肥品，心中的渴望是变苗条；

客户买房子，心中的渴望是温馨的家。

客户的渴望越强，购买的决心就越强。

挖掘客户心中的渴望是成交的关键。很多人知道客户的渴望是什么，但却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动客户的购买欲望。

成交的心理过程有三步：

第一步、进入对方的世界（描绘客户内心的渴望）；

第二步、把客户带到世界的边缘（引导客户的需求）；

第三步、将客户带入你的世界（实现销售）。

用准确的语言描述对方的渴望和愿景，进入对方的世界。

二、建立强大的信任感

没有人会把钱交给陌生人，因为没有信任。没信任就算把产品送给客户，客户都会质疑产品是否有问题。想要客户把钱放入你的口袋，就需要跟客户建立强大的信任感。

建立强大信任感，最常见的方法有：

提供价值，是建立信任最省力的方式；

使用客户见证，让客户帮你做信任背书；

把自己包装成专家，让客户觉得你专业；

专家大咖权威见证，第三方权威背书。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。

如果你想要成交一笔大金额的订单，不妨多设计几个成交环节。

第一步、先让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益。

比如设置一个体验产品，让客户先体验接触到产品，感受到产品的好处；

第二步、然后再让客户购买1-3盒产品，通过服务成为你的忠实客户；

第三步、最后通过活动或者低门槛吸引客户成为你的代理。

这样做的好处是：

第一、你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端，大量吸引客户进来；

第二、完成交易后，你可以迅速为对方提供极致的服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三、你获得了和客户更多交流的机会，意味着你可以有更多的销售机会。

三、让客户享受你提供的价值

提供价值是建立信任的捷径，就像我写文章一样，很多人看了觉得有价值，就来找我合作了。