9营销,交易成本说
一般来讲:满足需求的方式有三种:
1、自行生产或制造
2、偷窃或强取
3、用有价物和他人交换产品或服务
一般的都会选择第三种,但是当交易没有摩擦的时候是不会产生营销的,比如:张三和李四之间,互相用粮食换布匹,这不会产生营销。只有交换的人多了,量大了有了交易壁垒,就产生了营销,从这个角度来说,营销就是消除或降低交换所产生的成本。
交易成本目前有很多争论,不过可以从三个维度解释:“信息搜集成本”“信任成本”“转换成本”
10营销,信息不对称说
信息不对称说和交易成本说一脉相承。
在信息部队称的信息市场,营销者会主动发射“市场信号”,通过市场信号告诉购买者,我和别人不一样。
对于有优势的企业,就是要制造信息对称
对没有优势的企业就是要把信息搞乱,浑水摸鱼。
从这个角度来说,定位,品牌都是在发射市场信号,降低消费者处理信息的难度。信息越不对成品牌越重要。